[摘要] 作为年终盘点之一的“2010宁波楼市年终访谈”以“激荡2010，与购房者共同成长”为主题，以各大知名房企领军人物为采访对象，展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。本期嘉宾：百隆房产副总经理郑刚。
背景：2010年，宁波楼市行进地风生水起。初时“破冰起航”，年中“观望度过”，年末“淡季不淡”……这一切，搜房网和广大购房者、和所有房企一起亲历，一起见证。一年将尽，搜房网以超强阵势献礼2010宁波楼市——素有地产奥斯卡之称的“搜房网第七届中国（宁波）房地产网络人气榜”也随即拉开帷幕。品牌榜、楼盘榜、社区榜、事件榜……2010宁波楼市各大风云榜单火热票选。
作为年终盘点之一的“2010宁波楼市年终访谈”以“激荡2010，与购房者共同成长”为主题，以各大知名房企领军人物为采访对象，展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。
本期嘉宾：百隆房产副总经理郑刚
【搜房网】：激荡2010，与购房者共同成长。各位搜房网网友大家好，这里是2010年年终高端访谈，今天有幸采访到的是百隆置业的副总经理郑刚，郑总你好。今年百隆诺丁山郡已经交付了，阳光威尼斯作为目前和未来百隆的重点项目，在今年楼市调控的背景下，您觉得操盘阳光威尼斯或者百隆的其他项目会有哪些难点呢，你的解决之道又是怎样的？
【郑总】：其实说到我们最近的两个项目，一个是诺丁山郡，还有一个是宁波市区的东外滩花园，再加上余姚市区的阳光威尼斯。说到难度呢，我认为阳光威尼斯这个项目，到目前为止还没有碰到难度，可能时间也是比较巧，我们这一波开盘时间正好是卡在宏观政策出台之前，宏观政策是在九月底出的，我们是在九月二十日前后开盘，所以说这次在开盘的时候也考虑到了这块政策的因素，因为毕竟是一个豪宅项目，所以在定价和推广策略方面全都考虑到了。这次，我感觉到宏观政策对阳光威尼斯这个项目冲击不是很大，这可能跟它产品类型有关，因为作为豪宅客户，我们接触到余姚客户，因为我们阳光威尼斯主要客户还是在余姚，余姚的这些客户本身具备相当强的经济实力，而且余姚很多客户也不是真正的炒房客，或者说根本没有涉及过炒房这个领域，很多是成功的企业家，他完全是出于自住、改善的出发点。所以，这次宏观调控无论是限购、包括按揭贷款的控制也好，对我们这些客户来讲影响不大。我们大量客户都是一次性付款，甚至有客户一次性买两套，当然这是在限购令之前。我们这个项目一共有116套别墅，到目前为止已经卖了85套，所以整体销售形势不错。
你说的难点，这个项目原来研发这个产品的时候碰到了一个难点，因为毕竟是在这么好的一个地段、这么好的一个位置，如何把它打造成一个高端的别墅产品，这个确实在产品研发阶段和开发阶段所碰到的难点。当初我们考虑到，因为这个项目地段非常好，一线临江，而且离市中心非常近，这么好的一块地怎么样既能够把品质做出来，又能够使豪宅的气度体现出来，在这个方面我们花了不少的精力。最后我们定位是西班牙风格的类独栋产品。作为市区这种别墅来讲，的难点还是它的空间，本身土地面积就不是很大，在这个土地中把别墅做起来其实最难的是如何把花园做出来，因为很多客户很看中你的花园，如果花园不大，或者整个花园没有别墅的感觉，那你就称不上是别墅，顶多是联排的产品或者是原来高端住宅的升级版而已，这样的话就会有很多缺陷。所以这个产品在设计的时候我们就考虑到这一点。
庭院呢，我们在宁波也是首创，采用了多层次的庭院设计。从入户开始首先就进入到了第二层，第二层进去以后就进入两个花园，从入户花园开始以及在第二层的侧花园，这都是室外花园，然后再进入到二层之后又可以下到一楼，一楼之后有一个大花园，又有中庭花园、侧花园，一系列的花园。往上走还有第三层的大平台，在地下还有花园。我们统计了一下，一栋别墅一共造了十个花园，这十个花园确实给人的感觉非常的舒适。似乎每一个房间都能够进入到一个室外的花园，这种产品之前在宁波市从来没有出现过。本身我们这个项目土地面积也不是太宽裕，但是通过我们这样一个精心的营造之后，不仅让客户有耳目一新的感觉，同时也感觉到非常实实在在的、真实的别墅，而且这个别墅是他们之前从来没有享受到过的，不仅花园多，而且层次丰富，采光好，各分析的优点结合在一起，我觉得我们这个别墅在花园营造方面取得非常大的成功。这一点作为城市别墅来讲，是比较难做到的。这就是为什么我们碰到宏观调控，虽然在余姚这样的市场环境下，因为余姚客户本身买房是极为谨慎的，他们对产品的要求特别高，在他们的心目中传统的别墅就应该是大花园、大占地、大面积，当我们这种产品亮相给他们看的时候，从一开始没有看到我们的实景样板区的时候，他们基本上都表示怀疑，你这个地方能造出高端别墅吗，你这样的别墅区能够成为终身住宅吗，最后样板区呈现以后，大量的老板当场下单。所以一开盘就销售得很好，现在销售率也已经有70%多了。在这样的市场环境下，达到这样的销售率，确实我觉得非常的不容易。这是我切身感觉到，一开始有难度，然后通过我们自己的研发，到后来我们自己感觉到变得比较轻松的过程。
另外一个项目就是诺丁山郡。确实在整个开发过程中碰到很多困难，主要是因为这个项目是从07年开始建设的，也就是说07年开始一直到现在，可能近二十年来中国房地产市场波动最剧烈的几年，又经历大涨，又经历几轮宏观调控、政策的打压，又碰到了金融危机，又碰到了大起又碰到了大落，所以在这个环境中确实诺丁山郡生存的非常不容易，但是在这样一个艰难的环境中挺过来了，而且现在活得挺好。在这个过程中，260多套别墅目前的销售也差不多了，也只有十几套的别墅在销售了。所以整个过程是比较艰难的，但现在呈现给业主以后，业主非常的满意。这一点在交付的时候，我有一个切身的感受，当初买这个别墅的很多客户，从宁波过去的客户很多原来是以投资的目的，在09年上半年这一轮刚刚开始上涨的时候，大量的客户来下单，他们都希望在这个项目当中能够盈利，赚取更多的差价，但是等交付以后，我们向每一位业主询问，你要不要二手房出售，可以到我这里挂牌，到目前为止很少，只有个位数的客户提出来说我可以卖掉，但报的价格都很高。这在宁波这么多楼盘里面是非常罕见的，极低的出售概率，都想自己持有。他们觉得这么好的别墅，不应该给别人住，应该留给自己享受，这么好的别墅，以后我想再买到可能需要付出极高的代价，所以很多业主都不想卖。最后这样一个答卷交给我们这些业主，交给我们自己的开发团队的话，我觉得我们公司在这个项目中应该是取得成功的。
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