[摘要] 作为年终盘点之一的“2010宁波楼市年终访谈”以“激荡2010，与购房者共同成长”为主题，以各大知名房企领军人物为采访对象，展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。本期嘉宾：百隆房产副总经理郑刚。
最近我们推出的海德公馆，是在别墅区当中的一栋小户型公寓楼，从外界看来，我也问了很多朋友，他们都不看好这栋楼，以后只有八十套公寓。为什么不看好呢，他们有很多自己的理由：，你这个地方给谁住？这个地方又是在宁波的郊区，又是余姚的郊区，面积又不大，然后价格能定在什么价格，如果跟丈亭当地的房价比较的话，你的价格就很难定，定的太低可能你要亏本，定的太高没有人接受，又不能自作为比较舒服性的住宅，也不是两房一厅，也不是三房一厅的住宅，您就是两房一厅，普通的就是一房一厅的产品，所以他们觉得这个产品要卖出去是非常的不容易，再说这一段时间房市又不好，又是先够政策，是其他的打压，一系列调控的漩涡中，这个时候你想要生存很难，尤其是限购令，因为我们这栋楼是住宅性质的，这么小的一套房我买了以后，就意味着我放弃了一套可以购买的权利了。这个产品后来通过自己团队的研究，当然谢总确实给我蛮大的鼓励，谢总一致认为这个产品一定能卖的好，而且他给了我们很好的一个想法，一个点子，他说这个产品应该可以买给这些企业主，因为在我们诺丁山郡别墅里面可以说一半以上都是自己买公司的，然后又有相当一部分是当地的企业家，当地企业家一方面可以用企业来购买产品，不受限购令的影响，就是合理的回避了国家限购令的政策；另外一个，这些企业在买的过程中，可以买下来之后用于稳定自己的技术骨干或者厂里中高层的人，每套房子面积小，总价也不高，你买一层10套房子总价加起来也就五六百万，但是你可以解决十个技术骨干，或者是中高层人才的居住需求，而且这些人在拿到这个房子钥匙之后会非常的感激你。这一点我自己也是深受启发，后来在实际操作过程中，我们也认真的给企业主算了一笔企业投资这个产品的优点，以及在税收方面的一笔帐，算下来以后，还可以让他合理避税，因为这个作为企业的人才公寓来讲，国家是鼓励的，企业引进人才，让这些人才来居住，可以使宁波留下更多的人才在这里稳定下来，这本身政府也是鼓励的。而且在购买过程中，他又可以合理避税，因为房子买下来以后，固定资产是可以折旧的，每年折旧这部分可以不用交企业所得税，这样算下来之后，减掉他应缴纳的房产税，0.84的房产税，结果他还可以合理避税，这么一听，这些企业主都觉得好象是眼明心亮，结果多企业主都是一层一层的买，到目前为止有好几层都定出去了，而且这些买了房子之后，最近一段时间，诺丁山郡特别热闹，都是来自于他们企业的中层这些人，带着孩子、带着家人来这个项目参观，他们很开心，因为他们突然之间可以住到这么高档的别墅区，他们都非常的感激老板。所以海德公寓目前还在想，还有一部分房源在，应该说也是在宏观调控的漩涡中求得了一线生机这一点很难，可以值得很多业内借鉴。其实限购令并不是一刀切，也有很多潜在的需求是可以挖掘的。所以的路都不可能是死路，总有走得通的路。对我们这个项目非常有信心。
【搜房网】：你刚才提到了一个很好的方式，接下来百隆在余姚或者宁波还有其他的计划吗，包括现有的一些项目接下来的计划。
【郑总】：我们现在在宁波市区主要有两个项目，一个是东外滩花园，东外滩花园大户型基本上销售得差不多了，有一部分小户型我们一直没有做推广，这一部分小户型我们是期望在什么时候爆发呢？明年上半年整个项目交付的时候，我相信会有一波购房潮出现。本身东外滩花园很多品质我们自己感觉到都没有被人发现，这跟我们公司战略有关，我们公司一直是比较低调的做法，产品没有做出来之前都不想大张旗鼓跟别人讲我的东西有多好，但是我们项目工作团队、设计团队以及公司的领导，可以说是全身心的投入到这个项目当中去，谢总是一砖一瓦，每一块花岗石贴上去他都要过问过，这样一个项目打造出来以后，我觉得一定会让所有感兴趣的客户眼明心亮。会所里面做到了室内恒温泳池，以及健身房、瑜珈室、读书室包括其他的活动房，这一系列配套都是一应全局，这在目前宁波高端楼盘里面还是很少出现的，专门为一个项目配套。再加上这个项目整体精装修的品位，以及公共部位的装修我觉得都非常上档次，包括物业管理各方面。
另外一个项目就是财富中心，这也是近两年百隆一个很重要的作品，可以说是宁波市接下来一段时间，我认为是宁波市中心的一个亮点，这栋楼也必将成为宁波市新的地标建筑，因为他在三江口，整个建筑非常独特，像一朵莲花，非常漂亮，含苞欲放的莲花。这栋楼我现在也不想讲太多，明年我们会有一系列的推广，具体时间还没有定。这个项目是接下来两年，宁波市区的一个重要项目。
在余姚重点还是在阳光威尼斯，阳光威尼斯别墅区属于建设阶段，既然这么多客户购买我们的产品，信任百隆房产，当然应该把这个产品做好，就像当年不辜负诺丁山郡业主一样，同样也不会辜负阳光威尼斯高端的客户，一定让他们感受到你买的房子是余姚端的别墅，让他感觉到这个钱花出去是值得的。
另外，阳光威尼斯分为两期，期是别墅，第二期是高层豪宅，这样的产品在宁波也是很少出现的，高层豪宅都是一线江景，建筑外立面采用花岗石干挂，也是将来几年中余姚端的高层住宅，明年重点一个是余姚阳光威尼斯一期别墅区的建设，当然后面还有一部分营销；再加上二期高层的建筑过程以及营销之前的准备工作。这是宁波跟余姚现阶段要做的主要工作。
【搜房网】：百隆的版图还是在慢慢的进行扩张。今年是楼市的调控年，您作为一个操盘手，你觉得百隆在方式方法上会有怎样的应对呢？
【郑总】：其实百隆经历过的宏观调控也好几轮的，从05年经历波的宏观调控，刚好是我们公司开发个项目，小城花园、小城春秋的时候。接下来就是08年包括这一轮，连续几波宏观调控经历过之后，我们也是切身感觉到，好的产品不愁卖。现在整个房地产市场还是处于成长期，这个成长期过程中，当然一方面最简单是价格竞争，谁的价格低谁卖的快。但是真正能立于不败之地长久发展下去的就是品质，只要把品质做好，我认为老百姓也好包括所有的客户，都能感受到，而且他们认可你的品质之后，他们最后也舍得把钱掏出来。成长过程中的房地产市场，价格方面是不可预计的，但是在品质方面我认为还是有很大空间可以做，只要把产品做好，我认为在这个市场当中是不会有问题的。市场总归是在波动的，任何一个市场都在波动，在整个金融危机过程中，不仅仅是房地产行业，其他这些产业，其实有些产业无论金融危机多么强大，无论经济多箫条，市场有多么波动，产品仍然活得挺好，甚至于在一段时间产品的市场更好。因为大量的低端或者是品质不高的产品在市场的大浪淘沙过程中被淘汰掉了。房地产也是这样，在房地产这个行业要立于不败之地必须要创自己的，真正让客户长久的认可你，房产公司这个品牌能够在每位客户中占非常重要的位置，我想无论碰到什么问题都是没有关系的。我觉得房地产企业也是这样，现在仍然是一个大浪淘沙的时机，很多公司都面临着这么一个挑战，只要自己认准了方向，我觉得就没有问题，百隆房产应该是认准方向的。
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