[摘要] 有这样一群人，他们见证了楼市的跌宕起伏，也参与了楼市创造一个个辉煌奇迹的过程，他们对房地产市场的任何风吹草动有着自己敏锐的洞察力和最迅速的反应，他们果断、睿智，他们就是楼市的风云操盘手。与郑经理的见面时间很仓促也很短暂，但是她的决断力却给我们留下了很深的印象，以极高的效率协调好专访的地点，讲到楼市的
【采访实录】
【搜房网】：关注房地产，点击搜房网。搜房网的网友大家好，2011年第八届宁波房地产网络人气榜已经正式启动，在我们榜单上有这样一群人，他们见证了楼市的跌宕起伏，也参与了楼市创造了一个个辉煌，他们就是楼市的风云操盘手。今天我们节目中请到的是来自IN蓝庭置业营销管理部经理郑宣凤（音译），郑经理，你好。
【郑宣凤】：你好。
【搜房网】：跟广大的搜房网网友打个招呼吧。
【郑宣凤】：广大的搜房网友大家好。
【搜房网】：我们都知道今年您公司推出IN蓝庭项目，首先跟网友大致介绍一下是怎样的一个项目。
【郑宣凤】：IN蓝庭位于高新园区核心位置，一共有十万方的建筑面积，住宅分多层和高层，还有商铺、少量办公用房就是单身公寓。
【搜房网】：你们主推户型是怎样的？
【郑宣凤】：我们主推的是以住宅为主，一个是88平方米的高层住宅，88平方米比较有特色，赠送比较多，88可以做到140平方米，就是说88平方米可以享受到四房两厅两卫的空间，客户也是比较认可的，在设计上、产品上都比较认可。
【搜房网】：在我的理解当中，操盘手应该有非常敏锐的洞察力，比如说推出一个楼盘您马上就能很直观的感受到它的卖点在哪里？你觉得IN蓝庭的卖点或者吸收购房者的优势在哪里呢？
【郑宣凤】：我们这个楼盘的卖点就是户型，户型在整个宁波市场上非常有竞争力，88平方米可以做到四房两厅两卫，我说的四房两厅两卫并不是非常小的，而是非常宽的尺度，对客户来讲特别是买88平方米左右的年轻客户，对户型的需求就更胜于买大住宅的客户，他们要求在88平方米里既可以自己住，父母也可以住之，子女也可以住，我们这四个房间就可以让他完全享受到这方面的需求。根本不用考虑这个房子是给父母住还是给子女住还是做书房，很多东西不能两全，但是在我这里88平方米就可以完全满足。
【搜房网】：等于一个大家族都可以容纳在这里面。
【郑宣凤】：多层产品有90平方米到155平方米的面积段，的特色就是露台，举一个例子，三层户型一共是90平方米的面积，南北露台大概有50平方米，就是说小户型也可以有别墅的享受。一层155平方米享受面积也比较大，地下一层是赠送的，还有独立式地下庭院。也是以人为本的设计理念，对客户来讲住在这里能亲近自然，上下庭院、左右庭院，就有这种整体的感觉。
【搜房网】：我们现在置身的这个地方就是他们户型的一个露台，是吗？
【郑宣凤】：是的。
【搜房网】：郑经理，现在整个宁波包括楼市都处于不容乐观的状况，你从事房地产十多年了，可以说是资深人士，你怎么样看待这个大势呢？
【郑宣凤】：现在的调控情况应该也是必然的，我比较早从事房地产行业，我从事房地产行业一开始相对比较稳定，没有大起大落的情况，前几年幅度就非常大了，08年整个市场不好，09年市场一下子就飙升，这就非常非常不正常，这个调控迟早是要来的，作为房地产从业人员也应该用平常心对待这个形势。我的想法，包括我们公司的想法，在这个时期我们自己还是要练好内功。打个比方吧，现在洋房这块，的确当时定价相对来说也是比较高的，在工程质量上我们制定了必须严格的制度，还有配件比如门，原来我们是使用普通的门，现在我们会使用密码锁就是实心门，当客户拿到这个房子的时候就可以清清楚楚、明明白白的看到。在这个时期对开发商也是一个洗礼，就逼着开发商一定要注重自身的质量和品质，最终也是以后房地产的走势，不但在营销上大家要五花八门、各种各样的方法，最重要的是在房子的品质上一定要做得更加仔细一点。
【搜房网】：你刚才谈到，在这个大势上，公司运用的一个策略是先在细节上把握品质，您作为营销部负责人，在未来明年或者是今年年底IN蓝庭在促销或者优惠上会出台一些什么新的策略吗？
【郑宣凤】：IN蓝庭这个项目今年四月份开盘的时候当时已经考虑了整个市场的形势，所以在价格方面跟去年的预期也是有出入的，已经考虑了这方面；另外这个产品跟其他项目和周边项目很不同，88平方米做到140平方米的，在成本上也跟别人不一样，真正的得房率也不一样，可以这么说，我们的价格本来就已经在很优惠的情况下制订的，像高层折实单价已经非常低了，折下来大概一万左右，也不特别高。
【搜房网】：作为您来说，您对整个宁波楼市比如未来或者今年年底有没有一个预测呢，比如房子的价格在明年会有怎样的走势？
【郑宣凤】：明年的走势相对于今年来说会比较稳定，但是如果政策调整过大，甚至有可能往上反弹，但下行可能性不大，目前这个情况下，开发商对价格基本上到底了，再下去开发商基本上都是亏着卖的。
【搜房网】：作为您本身来说，现在这个大的趋势，是不是您从事以来比较有挑战性的一个时刻？
【郑宣凤】：不是说对我有挑战性，对整个房地产市场都是有挑战性的时期，作为我来讲，因为做的年数比较多，应该以平常心去看待整体的市场，我觉得整体市场到明年还会有比较稳定的趋势。现在政府对限价已经初见成效，如果一直没有大的变化，估计明年政策还会更加严格，如果已经有了稳定的而且少数楼盘也有下行的趋势，所以我觉得明年应该以稳定为主。
【搜房网】：您这个楼盘是在高新区，您觉得高新区这个区块跟宁波其他几个区相比优势会更加大吗？
【郑宣凤】：是的，这也是我这两年比较大的一个感触，七八年前我做的是鄞州区的楼盘，我看着鄞州区的楼盘一路走过来，现在高新区的楼盘跟七八年前的鄞州非常相近，未来五年应该是高新区良好的时机，现在这个情况下对客户来讲买高新区的房子是比较有眼光的。
【搜房网】：我们看到现在很多房地产企业在面对这种大势的时候会想出比较多的营销策略，现在出台了一种新的网络营销模式，比如搜房网就推出了狂拍团的网上房产营销模式，你对这种模式怎么看？
【郑宣凤】：搜房网也是走在前面的，在宁波至少是走在其他媒体前面的，据我所知，深圳、上海早几年这个模式已经在做了，对这个模式我也比较认同，包括未来宁波营销手段会更加多样化，这是比较好的趋势，不像早几年比较单一，因为房市好，就是售楼处买房卖房，相信未来这个会遍地开花的。
【搜房网】：现在很多购房者会参观很多楼盘，但是买房的时候态度大多还是观望，你觉得业内资深人士能给购房者一些建议吗，你觉得什么时期是最适合买房的时期？
【郑宣凤】：我觉得这个时期就是适合买房的时期，现在在看的网友们其实大多是有购房资格的，政府已经通过限购令把炒房投机这批人关在门外了，这个时候你去买房你有更大选择余地，另外现在正在调控时期如果现在去买房我觉得是比较适合的。
【搜房网】：在节目尾声也要再次感谢郑经理接受我们的采访。
【郑宣凤】：谢谢。
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