[摘要] 成立于1992年的宁波广天建昌房地产有限公司曾经成功打造过宁波老牌的优质社区白云二村，代建了宁波市政府大楼、日月宾馆、广厦怡庭等一流的项目。05年广天建昌完成了在集仕港的项目以后，将公司的发展中心外移，从安徽的黄山、嘉兴的海盐，到浙江的衢州、建德、杭州，广天建昌在房地产行业的发展可以说是颇有建树。时
【采访实录】：
【搜房网】：关注房地产，点击搜房网，搜房网的网友大家好，由搜房网所举办的2011宁波房地产网络人气榜第八届已经正式拉开帷幕，现在21个榜单已经进入了激烈的网络投票阶段，今天节目中很有幸采访到宁波广天建昌房地产公司的金伟。金总，你好。
【金伟】：各位搜房网的网友大家好。
【搜房网】：金总,我们都知道作为搜房网第八届网络人气榜2012年最值得期待的楼盘侯选，广天建昌的乐筑良品也在侯选榜单上，广天建昌自从05年在集仕港完成一个项目以后就把整个公司的重心转到外地项目上，这次推出乐筑良品也可以说是你们回归宁波的一大力作，可以跟广大网友简单介绍一下乐筑良品项目吗？
【金伟】：可以，项目是09年拿的地，位置在江北洪塘创业园区，离它最近的楼盘就是盛世又一村，项目规模总建筑面积有将近十万平方米，应该说也是一个不大不小的盘子。项目产品本身来讲，也很难做出跟别家产品有特别大变化的东西，因此这次开发过程中我们更强调的是产品理念的问题，这个项目现在来讲基本上把前期做完，我们在思考过程中最主要是考虑人为什么要买房子，人为什么要住，这个问题解决了才能做出更好的产品给消费者。经过我们同事和其他专业公司，策划、设计，共同探讨之后大家觉得实际上买房子真正是要解决一个归属感的问题。如果纯粹就是为了居住，实际上租房也能达到目的，但人始终感到像浮萍一样飘浮着，但你有了自己的房子，整个人和心就会安定下来，能够有更多的精力投入到创业中。要满足归属感实际上居住的理念和思想就是从产品来讲如何给产品注入一个灵魂，这是作为开发商应该考虑的，在这个思考过程中，我们就看到日本有一个无印良品，老百姓更多接触的是无印良品的服装，实际上在日本无印良品是一个综合性品牌，包括有很多家具和其他东西，出来这个品牌主要是一群设计师他们在思考六十年代末期和七十年代初日本社会高速发展以后就产生了一种现象，这种现象实际上跟当今中国比较相近，一部分人开始追求价格比较高的奢侈品，要有品牌，一部分由于经济比较拮据追求一些廉价商品，往往廉价商品又不能充分的满足他的使用功能，最后一群设计师就想能不能开发出一种不是但品质还能达到一定的品质。无印是指不是，良品就是说品质感还可以。实际上反映了人们从急功近利限度追求经济利益回归到对生活本真的思考，因此我们这个项目就重新抓住这样一个点，如何能够打造一种产品满足新宁波人找到归属感，安居乐业，虽然不是房企中特别有名的产品，但是它的品质可以让人放心，而且使用各个环节、思考都能够透露出人性化关怀的思想光芒。
【搜房网】：可不可以把无印良品定义为无标签极简主义设计风格的优质生活？
【金伟】：对，实际上整个潮流都开始往简单走了，就拿大家所知道的苹果手机，实际上他也是简单到把按键都取消掉了，在满足功能的时候不断简化，或者说是科技美，或者说审美也在发生改变，从建筑外型上我们也除掉了一些浮躁的线条，这些少了从成本上也会降低一点。因为这个钱不是，让人感觉到不用很多浮浮躁躁的东西，真正能肯定你的是自己而不是别人。
【搜房网】：我想替广大网友问一下，现在这个乐筑良品项目大概进程怎么样，估计什么时候可以开盘预售。
【金伟】：现在马上要进入开工阶段了，项目报批已经完成了，预计大概到明年九、十月份可以开盘销售。
【搜房网】：看资料，了解到广天建昌是05年在集仕港完成了最后一个项目之后就往外地发展了，能跟网友介绍一下这几年来你们在外地发展成果吗？
【金伟】：这几年我们在外地也走了不少城市，从安徽的黄山，嘉兴的海盐，浙江衢州，建德、杭州有个商务楼，浙江省内为主已经有不少城市了。
【搜房网】：2011年被很多业内人士称之为房地产最困难、政策最紧缩的一年，我们都知道中央也下发了很多政策进行调控，在这种大环境下，房企也面临资金紧缺、资金链断或者是负债高居不下的状况，之前在您的访谈中我看到八月份你说过，要解决目前房企困境的办法就是创造一种创新型的房地产，要做个性化的房产，我想了解一下这方面如何具体解释呢？
【金伟】：常规来讲房地产也是一种企业，所有企业的竞争归根到底来讲，严格来讲必须要有一样做到领先，要么是你的产品价格做到领先，典型的可能就是格兰仕微波炉。从房地产企业来讲很难控制成本，土地是拍卖的，建筑成本你家和我家也相差不大，成本领先的战略在房地产企业很难大规模开展，服务领先现在典型得就是被年轻网友们或者比较感兴趣就像海底捞，它能把服务做到。对房地产企业来讲，产品本身很多服务更多体现在后期，实际上服务的领先被物业公司代取了，比如著名的万科物业公司，让业主在长期的居住中能够感受到他们的关怀，让你放心。作为房地产企业还有一个创新就是产品的创新，产品创新方面现在全世界大家最认可的可能就是苹果，从房产企业来讲产品创新又受到非常大的限制，虽然现在很多说赠送面积，特别是每个城市规划条件也不一样，规划掌控的松紧程度也不一样，开发商在操作的时候也并没有很大的空间可以做，如果政策完全一致的东西你家做出的东西和我家做出来的东西有一些不同，但这些不同还不至于完全改变你的生活状态，也就是说理念说的创新才是根本性的。这个时候比如对房型到底要多少大，以前大家认为120平方米的三房是比较适合居住的，随着房价提高大家的承受能力，现在市场上销可能是90方的三房，改善性的居住原来认为130、140平方米可以改善，现在反而觉得真正要达到改善的居住感觉可能要170、180平方米，这也是随着经济发展、社会发展而不断的变化。如果房地产在这种调控中要有更好的发展，如何跟养老地产结合、旅游地产如何结合，实际上最终还是跟着需求去走，否则你只能抓住刚需这的需求，如果跟其他需求结合起来房地产可以延伸出更好更多的老百姓真正需要的东西，这个课题一时三刻也很难有更深层次的挖掘，我们公司现在也仅仅停留在探讨的层次，还没有到实际操作的层面。
【搜房网】：作为广天建昌来说贵公司在明年的发展规划上有没有初步的设想，您刚才说到的比如养老地产、旅游地产，有没有朝这方面进军的想法。
【金伟】：现在还无可奉告。
【搜房网】：八月份的时候你曾经预测调控政策是不会放的，未来是刚需的天下，现在离2011年结束还有一个多月的时间，您觉得宁波楼市会不会忧反弹呢？
【金伟】：首先我不是预测家，第二对中央政府的政策也不能妄加评判，短期要反弹的可能性不是很大，但是从买房来讲我觉得如果刚需任何时候买都是一样的，因为刚需不是解决买多少钱的问题，实际上就是我前面一开场所说的，解决归属感的问题。我有一个朋友，2010年买了房，前两天周边的楼盘将近降了20万，他觉得亏。我跟他细算一下说没有亏，为什么呢？那时候按揭贷款是八五折，现在你买房是上浮十个点，最后三十年利息差也要将近二十万，最后这个帐算起来相差不了多少，在人生长河里，放在一两年里来看，或者像买股票一样的，你无法永远买到点，适合才是的。
【搜房网】：以前一直在讲房价，房价现在是往低走的趋势。再来谈谈土地的价格，随着政策的调控，最近土地整体价格也有下行的趋势，比如江东区核心地块已经六次流拍，你对土地方面的价格是怎么样想的呢？
【金伟】：土地价格比较难说，最主要土地市场是一个垄断市场，不是充分竞争的市场；第二，土地市场也受到刚性成本的制约，总体来讲土地市场可能有很大的下降压力，但是受到刚性成本，比如说征地拆迁的成本现在也降不下来，不可能再像之前动不动强拆，拆迁成本和征地土地下降不了，政府不可能贴钱，他造地铁、造高架、造路这些成本又要打在土地成本里，最后我估计土地成本略有松动，不可能大面积下降，土地成本不可能大幅度下降的时候也会影响到房价，估计也不可能像一些专家、学者认为的要下跌30到50%，我估计有一定难度。
【搜房网】：现在很多房企在紧缩政策下都推出各种各样的促进营销的模式，现在网络上也出现了一种网络关于房产的营销模式，比如搜房网在八月份开始推出狂拍团的模式，不知道金总有没有了解，你对这种网络营销模式是怎么看的？
【金伟】：网络营销我觉得是比较好的模式，因为网络作为新媒体的重要组成部分，可以降低宣传的费用，提高信息的准确到达率，实际上综合来讲减少了交易成本，减少了消息沟通的成本，而且也可以说是为购房者和开发商之间建立了一个良好的平台。
【搜房网】：对很多刚需购房者来说购房置业是他们一个永恒的主题，在现在的大形势下，金总对购房者有怎样的建议，觉得现在是不是买房时机或者说再观望一下。
【金伟】：这跟每个个体不同情况来定，如果你现在马上要结婚需要买房那也不用等，当然你的经济承受能力各方面来讲，实际上它是人生的一部分，一个综合的安排，很难说纯粹为购房而购房，购房永远是生活的一个部分，而不是生活的全部，家庭、事业是一个平衡，并不是说家庭必须要购房，也不是说事业必须要购房，如何去平衡它这个课题只能这个人自己去把握。
【搜房网】：今天简短的采访就到这里，在节目最后再次感谢金总接受我们的采访。
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