[摘要] 去年8月27日，龙湖以23.5亿元强势摘得滨江奥体单元FG05-R21-03地块。今年5月11日，这块地上建造的春江彼岸便迎来首次开盘，当天推出的近800套房源，2小时即基本售罄，销售约20亿。仅仅8个多月，该项目就完成了从拿地到首次开盘，速度之快，令业界惊叹。
“猪会飞的时代”已经过去
囤地不再划算
在龙湖、万科等擅长快速开发的公司眼中，不管市场好坏，按公司自身节奏开发，这是其一以惯之而为之的游戏规则。
但对于大多数外来公司和本地公司来说，房价大涨时代的过去，才是他们选择快速开发的真正原因。2009年，除了龙湖外，金隅、九龙仓、华润等在杭州项目的开发速度和本地房企也差不多。“房价预期看涨，涨幅大于囤地需消耗的财务成本，开发商就会选择囤地。”一位业内人士说。
2012年，再拿地的公司想法已大不一样。“一块10亿左右的地，放一天，按银行6%的贷款利率算，财务成本便达到16万，相当于一辆高档轿车。”在这些公司的眼中，财务成本才是眼下开发商负担最重的成本之一，在房价大涨可能性越来越小的今天，早一天开盘，早一天回收成本，这才是最保险的开发模式。
用德信地产常务副总裁费中敏的话说，那就是：“在杭州，过去一拿地就赚钱，‘猪也会飞的时代’已经过去了。在调控成常态下，更应关注客户需求、操盘速度和成本控制。”
在这些快速销售的开发商中，外来大鳄居多，以品质见长的杭州本地开发商往往把大量时间投在了产品研发上。但在市场竞争下，本土房企这样的开发节奏不得不适时加快。据悉，宋卫平曾公开表示：“即使牺牲一些利润空间，也必须加快发展步伐。”其实，这是国家调控常态化后，一个开发商的清醒认识。一向成本颇高、不惜投入的绿城，据说也开始加强成本管控，开始推行快速产出快速消化的生产模式。
房子，也成了快消品
在外来大鳄这种席卷式的开发模式之下， 杭州本土开发商也开始集体认识到房产微利时代的到来，公司未来的持续发展不能寄托于高的销售毛利率，应集中在加快资产周转速度、提高资金利用效率、提高客户价值等方面。
从滟澜山到香醍溪岸，龙湖整一条销售链都是建立在这样的基础上——精准拿地、精准设计、精准销售，快速回笼资金后继续快速开发，这是一个良性循环。
今年1~5月，龙湖共实现合同销售额180.6亿元，同比增长39.8%。在5月的销售简报中，龙湖还特别提到杭州春江彼岸项目。该项目在5月首次开盘，当月便实现认购金额超20亿元。“春江彼岸的热卖是对公司‘近城区、控规模、高周转’策略的验证。”龙湖公司称。
但显然，这种快速销售又能赚大钱的模式不是一般的公司能够学习的。没有日积月累沉淀的市场判断、产品把握能力及精细的成本控制能力，你很难在短时间内把一个项目操作得如此迅速。这还需要强大的资金背景，只有这样，才能在拿地后迅速付清土地款并进入设计和施工环节。
以前，一个项目在设计时如何推倒重做、如何在几十个方案中挑选，这样的故事让人津津乐道，但在这个快速销售的时代，或许速度更为重要。
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