[摘要] 营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着，谁就将成功突围。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。
方式二：差价赔付解决购房者后顾之忧
房价的下行趋势越发明显，购房者买房的决心就越不坚定。买了怕跌，不买又怕错过——在这种心理的作用之下，很多购房者始终难以决断。同时，另一方面，对于已经开盘销售的项目来说，当面对周边新盘的降价促销的时，应对难免乏力。降了怕老业主心里不平衡，不降又意味着只能煎熬着。所以，差价赔付可以被当做是开发商在楼市趋紧情况下打破市场僵局的中庸之法。
8月2日，镇海郁金香中心项目封盘进行价格调整。半月之后，郁金香中心推出买即送66折优惠券，老业主可直接获取66折优惠劵一张。这可以说是最为原始的一种差价赔付的手法。虽然没有全额赔付，但是66折的优惠券也使得老业主弥补了价格上的损失，而封盘降价的这种营销方式更是引起了宁波楼市的极大震动。时隔3个多月，宁波正式的差价赔付项目诞生——12月15日，开元九龙湖畔项目三期联排别墅项目成为了楼市调控中承诺“降价补差价”的楼盘，而这种营销方式也获得了市场的欢迎。在楼市政策持续的背景之下，甬城其他项目或将跟进。
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