[摘要] 营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着，谁就将成功突围。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。
引言：营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着，谁就将成功突围。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。
纠结的2011楼市使得宁波的房企们已经不能仅靠传统的营销方式进行销售，许多创新式的营销方式也成为了这个楼市冬天中难得的亮点。
方式一：楼市低迷 以价换量走为上
2011年的宁波楼市一如预料般在调控中走入了低谷。限购之处，观望的心态成为了市场的主流。不过随着时间的推进，调控的紧箍咒并没有因此而放松，而政策影响之下的宁波房企却受到了资金紧张的困扰。年中之后，宁波多个房企开始寻觅新的破市之法，以价换量成为了调控之下最为常见的一种方式。
虽然宁波楼市中的打折优惠之风盛行，但是从优惠幅度上来说，仍旧没有达到一线城市的折扣幅度。从目前楼盘的看盘价格来看，虽然比之前预期有所下降，但是还未到着急跑量的阶段。不过，随着2012年楼市调控的深化，可以预见，以价换量走为上势必将为更多的开发商所采用。
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