[摘要] 7月19日下午，由搜房网举办的“2011下半年宁波楼市向左走？向右走？”地产沙龙在宁波万豪大酒店二楼5号会议室隆重举行，在发布2011上半年宁波楼市成交金榜的同时，对于下半年楼市做出了一番研讨。十三家开发商、代理商代表以及宁波主流媒体工具一堂，总结上半年宁波楼市，展望下半年楼市走向。
编者按：7月19日下午，由搜房网举办的“2011下半年宁波楼市向左走？向右走？”地产沙龙在宁波万豪大酒店二楼5号会议室隆重举行，在发布2011上半年宁波楼市成交金榜的同时，对于下半年楼市做出了一番研讨。十三家开发商、代理商代表以及宁波主流媒体工具一堂，总结上半年宁波楼市，展望下半年楼市走向。
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南天房产总经理助理 薛敏强
限购令之后行情转淡
从统计来看，一手房销量同比是上涨，二手房下跌47%，整体形势应该是不容乐观。今年一月份的行情应该说由去年年末的火爆到二月份的冷静，再到三四月份的观望，再到五六月份的转暖，从我们的成交统计来看，成交量低谷是二月份出现，三、四、五、六这四个月是很缓慢的逐步上扬阶段，限购政策出台以后，整个市场客户群变得相对来说比较单一，我们主要针对初次置业以及改善性需求拓宽他们的房源，另一方面住宅市场不好的话会转向商业地产或者是非住宅这一类产品。
其实，跟刚才几位说的一样，当整个市场环境转淡或者有变化的时候，任何一个市场都不会独立的好起来，或者说不太可能形成一个市场的亮点。关键可能还是老百姓对未来市场的一个预期发生了变化，所以造成了类似于公寓或者是商铺非住宅市场，并没有出现08年东方不亮西方亮的情况，所以日子不是那么好过。从成交量水平来看，确实比08年谷的时候要好很多，每周成交量目前维持在三四十套，进入七月份以后我们的日子就会更难过一点，因为从过去三周来看，每周只有将近二三十套的成交量，会比六月份有大概27%左右的下跌，一是受到传统淡季的影响，再一个就是大家都知道的调控不断，对整个市场来说影响还是比较大的。当然我们也是有充分的思想准备。
下半年不容乐观 洗牌概率较大
首先从政策面来看，我觉得目前的政策足以让这个市场保持一定的冷静，即使有一些楼盘做促销也没有换来比较好的销售业绩，说明购房者基本上还是观望为主的。另外一方面，以目前的政策来看，根本不需要有更严厉的政策就足以导致整个市场走一段时间的下行路线，从理论上来看限购还有漏洞可以钻，对市场影响还是限贷，如果限贷这块不取消，即便限购取消了，市场回暖程度也不会有多大。另一方面，为了防通胀信贷政策年内不会有任何的松动，甚至会更趋紧，尤其是上半年放贷已经了4.17万亿的，甚至是超标了，下半年会不容乐观。上半年市场已经在逐渐的降温，今年下半年和去年下半年相比会有两个极端的现象出现，简单一点讲，去年下半年可能是客户抢房子，而今年下半年会演变成房子抢客户，所以我们觉得无论是开发商或者是二手中介，下半年会针对比较严峻的市场做一些调整，一方面是产品品质个性化的调整，另一方面理性的市场定位、价格定位的调整，来换取成交量。还是刚才说的那一句，尽管如此，成交量也不会很好看。如果要有所突破或者说市场见底的话，应该不是在下半年，而是在明年。今年下半年应该说是洗牌概念比较大，不管是对一手房市场、二手房市场都是一样的，包括二手房市场中介门店也是一样的道理，我们也在积极的拓宽门店，包括在逆势情况下有一些门店开不下去了，我们会采取简单的扩张方式就是全盘接手过来，争取等待明年好时机的到来。
我们注意到近期有很多开发商在寻求各种渠道的产品推广，包括找二手房中介做一二房联动的推广，首先一点他们认同我们的一些门店网络以及客户资源，第二我们看到了目前开发商面临另外一种困难是什么呢？他们的产品有些是针对首次置业，不牵涉到限购问题。如果他们的客户是在限购范围内的话，一个比较更务实手段就是让这些客户把自己的房子委托我们来卖以换取购房资格，这是我们下半年可以重点拓宽的市场，包括一二手房的联动。更多的客户、年轻的购房者会选择税费比较少、性价比比较高、促销优惠力度比较大一手房做他们的置业，我们也会联合起来做这方面的推广。另一方面，我们也会往非住宅市场领域进一步拓展，宁波人钱还是比较多的，目前为止买商铺、买土地案例还是比较多，只不过接触的业务面可能还没有那么广，所以我们会继续往这方面拓展。
一句话点评：对我们自己的工作来说用八个字——主动出击，寻求突破。
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