[摘要] 继碧桂园后，日前，万科在武汉也因无证售房，被当地房管局列入开发企业不良信用档案黑名单，尽管业内人士认为，此举对房企日后在武汉开发销售项目并无实质影响，但这对一向以规范自律的龙头房企而言，并不光彩。
急卖与慢批
实际上，无证售房的背后，正是开发商急于快速销售运转与政府审批速度无法匹配的问题。
上述深圳上市房企营销负责人告诉记者，追求现金流的开发商都会要求拿地9个月至1年内必须开盘，有的上市房企更短，要求6-8个月推出来，但地方政府的审批速度往往跟不上，有时还需让位于调控。
据碧桂园内部人士透露，碧桂园对开发项目从拿地到开盘有严格的时间规定，如首期大多是别墅、洋房，要求6-8个月即开盘，而高层住宅需要一年，广东要求别墅封顶才能发放预售证，高层住宅则需建成三分之二，拿证时间更慢。
而万科对项目开发奉行“5946”原则，即拿地5个月动工、9个月销售、个月售出四成、产品必须六成是住宅。
上述武汉业内资深人士透露，过去三四年，万科在武汉均保持着销售，但今年因为产品分布问题，被保利超过，销售压力骤增。
“万科过去的风格都是开发城市郊区的楼盘，今年却在汉口市中心有个项目，因涉及拆迁改造，开发进度慢，直到今年11月才入市，这可能影响了万科在武汉的销售计划。”该业内资深人士认为，尤其对地方公司而言，年底迫切需要冲任务，否则年终奖受影响。
而碧桂园在国庆后更是铆足劲要全面冲刺千亿目标，难以掩饰争分夺秒抢客户的心态。“碧桂园今年业绩，快跑过程中，难免会有些不守规矩。”深圳某龙头房企人士评价认为，尤其是对地方销售人员而言，以业绩考核导向为主，卖房是目标。
碧桂园内部人士也称，碧桂园一向是快速周转，从不藏着掖着，该推的推，毕竟今天不知道明天的行情。
事实上，碧桂园与万科的产品定位均以刚需为主，并非高价盘，一般不会成为政府调控的目标。
碧桂园内部人士告诉记者，一线城市确实存在对高价盘不发预售证的情况，即便发了也不允许网签，但碧桂园除了在广州番禺外，在一线城市都没其它项目，公司80%的项目位于不限购不限贷的城市，而在双限的城市，碧桂园项目位于郊区居多，又不属于政府重点调控的对象，因此很少遇到因为调控而不发预售证的情况。
“开发商无证销售，一般是政府已经提前告诉你，哪天可以拿到预售证，但由于种种原因，最后被耽搁，而开发商可能等不及，就提前张罗营销了。”一龙头房企内部人士告诉记者，严格说来，并非为了早卖，而是为了早宣传，在正式开卖之前造势，尤其是小开发商，蓄客期可能更长。
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