[摘要] 为了取得良好销售业绩和快速回收资金及创造楼市火爆景象等打破“淡季不淡，旺季难旺”楼市迷局，开发商已经精心准备了销售策略。
为了取得良好销售业绩和快速回收资金及创造楼市火爆景象等打破“淡季不淡，旺季难旺”楼市迷局，开发商已经精心准备了销售策略。
一是抢推楼盘。房企为获占市场先机，提前新品上市布局楼市，密集推售楼盘。“金九银十”作为传统的销售旺季，一直被开发商当成争抢客户的主力期。
二是走量套现。房企把以价换量作为部分楼盘部分房源快速销售和吸引客户购买的撒手锏，也是完成销售业绩和目标的保证。利润指标让位于回款指标，大力度大幅度的价格优惠吸引购房者入市是9月房企推盘的主旋律。
三是瞄杀刚需。当前市场购买主力依然是首次置业群体，房企在刚需户型上大做文章，又证明刚需物业之间的竞争非常激烈。在满地刚需的市场上，房企突出产品个性优势，迅速抓住购房者眼球。除了户型上外，单位面积上蕴含的价值多寡也将成为重要依据。
四是差异营销。考虑9月份大量楼盘集中入市，在拉动市场走高的同时，也势必带来激烈的竞争。房企已经做好适度的价格包装、错开推盘时机、一二联动以及凸显产品差异化特征，作为在9月务必采取的突围措施。
当然，无论市场对产品综合素质的认可度如何，开发商还都应该率先拿出十足诚意，在上述销售策略中要有实质性的“实惠”，才能给购房者一个足够促使他们下单的理由。
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