[摘要] 为了取得良好销售业绩和快速回收资金及创造楼市火爆景象等打破“淡季不淡，旺季难旺”楼市迷局，开发商已经精心准备了销售策略。
为了取得良好销售业绩和快速回收资金及创造楼市火爆景象等打破“淡季不淡，旺季难旺”楼市迷局，开发商已经精心准备了销售策略。
一是抢推楼盘。房企为获占市场先机，提前新品上市布局楼市，密集推售楼盘。“金九银十”作为传统的销售旺季，一直被开发商当成争抢客户的主力期。
二是走量套现。房企把以价换量作为部分楼盘部分房源快速销售和吸引客户购买的撒手锏，也是完成销售业绩和目标的保证。利润指标让位于回款指标，大力度大幅度的价格优惠吸引购房者入市是9月房企推盘的主旋律。
三是瞄杀刚需。当前市场购买主力依然是首次置业群体，房企在刚需户型上大做文章，又证明刚需物业之间的竞争非常激烈。在满地刚需的市场上，房企突出产品个性优势，迅速抓住购房者眼球。除了户型上外，单位面积上蕴含的价值多寡也将成为重要依据。
四是差异营销。考虑9月份大量楼盘集中入市，在拉动市场走高的同时，也势必带来激烈的竞争。房企已经做好适度的价格包装、错开推盘时机、一二联动以及凸显产品差异化特征，作为在9月务必采取的突围措施。
当然，无论市场对产品综合素质的认可度如何，开发商还都应该率先拿出十足诚意，在上述销售策略中要有实质性的“实惠”，才能给购房者一个足够促使他们下单的理由。
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沪高端住宅现外籍房东抛售 部分降价接近20%
近期本市几个高端住宅出现了部分外籍房东抛售的现象，有的降价幅度接近20%。不过记者咨询了多家中介公司后获悉目前其仍仅处于个别现象。业内人士认为，如今后市政策收紧预期逐步强烈，但随着去年二手房经历一波抛售后，如今本市中高端板块内的房东心态更为平稳及理性，短期的政策及市场波动，尚不足以对现有房东构成恐慌性抛售的局面。
在陆家嘴(社区网论坛商铺)区域板块，有几个韩国籍房东因准备回国发展，存在让利抛售行为。但这是因为其购置房源较早，通过近年来的房价上涨及人民币早已赚得盆满钵满。这些业主基本上是2008年以前以较低的价格在该板块入市购房的，目前板块成交均价4万元/平方米以上，随着去年楼市高压调控下，这些业主认为该区域的投资已达到一个高点，所以出现少部分的抛售情况。
不过总体而言，当前陆家嘴板块内房东抛售房源降价幅度在5%以内的占到了9成，10%以上的降价楼盘仅是个别现象。只在急售套现及限购导致需求有限的背景下，房东才选择以大幅度让利尽快促成交易。
在外籍业主占比很高的古北区域，8月份以来也出现了外籍房东急售的情况。记者在某著名房产网站上看到，一套御翠豪庭[消息 价格 户型 点评](小区网论坛)71平方米的房子被中介标注：“房东韩国人，准备回国，低价出售此房。”房源发布日期为8月13日，另一套古北上城的房子也标明：“韩国房东回国急售”，房源发布日期是8月4日。
日前记者来到古北的多家中介，位于黄金城道上的好年华房产的一名业务员告诉记者，他们手头确实有两三套韩国人名下的房产出售，“他们可能因为急着回国，所以房子的报价可能会比一般的二手房低二三十万元”。另一家中介“富园房产”的业务员表示，近来他们还没有受理过韩国客户来挂牌卖房的业务。
其他位于古北路的房屋中介表示，虽然古北地区有不少韩国人名下的房产，但近期并没有出现明显的大批抛售现象。据悉，尽管有个别境外房东抛售总价在600万－1000万元之间的中高端房产，但是愿意降价让利的房东对于购房者往往具有颇多要求，比如不接受贷款购房，需规定时期内一次性支付全部房款等。
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