房天下 >资讯中心 > 专访 > 正文

邱纪荣:立足宁波做精项目 力拓兆通置业房产版图

——搜房网2010年终高端访谈舵手榜之兆通置业邱纪荣

房天下  2010-12-24 13:07

[摘要] 作为年终盘点之一的“2010宁波楼市年终访谈”以“激荡2010,与购房者共同成长”为主题,以各大知名房企领军人物为采访对象,展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。

;

【搜房网】:今年和以往几年不太一样,楼市的调控政策频出,今年您在操作过程中有没有遇到什么困难,你的解决之道又是怎么样的?

【邱总】:我们正式入场到积累客户只有两个多月时间,两个多月如何积累一期和二期的客户源是我们比较关心的,今年因为调控,四月份一次,九月份一次,在的时候把刚需打压下来,针对这种情况我们做了很多工作,包括到周边的乡镇去派发传单,还有很多营销策略,在折扣幅度方面、优惠幅度方面,包括价格配的系数方面,在打造整个项目的形象方面,做了很多工作。因为乡镇项目不同于宁波市项目,包括我们对

客户的分析来看,乡镇项目自住的占大部分,包括在很多媒体推广上,像报纸效果就不是特别好,还是依赖于口口传播的形式。我们还是做了很多工作,在很多媒体方面,抓住两个要点:一个是对周边居民的口口传播,包括以老带新;第二是抓住小众媒体的推广,横幅这种东西,虽然说总体项目体量不是特别大,但是在这种市场情况下,九月份刚刚调控出来,我们差不多在一个多月的时候,把客户再重新汇集起来,卖得不错,我想这跟推广的策略不无关系。

【搜房网】:明年项目还会有哪些动作呢?

【邱总】:明年的重点除了临山锦园以外,还有两个很大的,一个是在余姚马渚镇的项目,十万方左右的项目,案名还没有取好。今年一月份在安徽拍了一块地,总价有四亿,大观花园,总建有35万方,项目比较大,在安徽芜湖城东新区,这个项目走的路线属于欧洲古典园林式的概念,这个盘明年六月份要开掉,这个盘的压力比较大,因为同时在城东新区有苏宁一些大的开发商在那里,我们其实算浙江的开发商在城东新区的个项目,所以压力也比较大。现在我们也搞了很多营销策略,虽然规模不是的,但是我们要做最精的,包括在芜湖成立了一个客户服务会,兆通会专门吸纳会员,主要是为客户服务。这个盘和余姚马祖镇这个盘是明年重点的项目。临山锦园预计在明年六月全部把它散光,明年三个项目的策略就是这样。

【搜房网】:明年项目还是比较多的,而且也不乏一些高端的项目。

【邱总】:高端的项目有的,我们公司现在不止房产这块,包括在金融方面有小额贷款公司和典当行,有自己的建筑公司,有个酒店在管理,我们涵盖的区域有五个区域,包括地产、金融、酒店、建筑这些领域都有涉足,毕竟我们成立才三年左右,以后的发展方向还是以房产为主导,其他的产业齐头并进。

【搜房网】:我们还是回到房产来看,接下来项目还是挺多的,在明年楼市的应对上,公司有没有一些战略上的考虑。

【邱总】:我们常说形势不好的时候去拿地,形势好的时候去卖房。明年销售也是我们的一个重头戏,同时也要立足宁波本地为重点,再贯彻走出去的战略,包括上虞、江苏、昆山都有一些地在考察中,同时销售回来的资金投入到新的地块中,这个战略我们要贯彻下去。明年调控的主方向,就我现在来看,其实涨跌已经不是一个非常重要的问题了。大家可以看到,今年在调控这么严重的情况下,万科可以破千亿,销售超过任何一年。我不能说是调控不到位,只能这样的调控措施实在是来得太晚了,晚到房价的涨幅跟不上CPI涨幅的时候,其实已经到了全民皆房的阶段了,因为买什么、投资什么都不如房产来得保值、更加有信心一点。换句话说,居民对其他东西不如对房产更有信心,一方面也是因为中国人口居多,刚性需求还没有到饱和的程度;第二方面,只要经济形势把握方面,中国还处于内忧外患的程度,大家要透过本质来看房价的涨跌不是单纯商品的问题,包括我们赋予它的意义,不仅仅是住宅的需求,更多是充当了投资的需求、保值的需求,抵制通胀的需求。明年政府的调控不再以房产为主,因为这些调控里面从来没有说要把房价打压下来,作为调控的主目标,只是维稳,不涨是不可能的,我们要做的是如何引导它往良性方向去发展,让房价上涨速度慢一点,能够让居民收入增长,这样一个情况。

【搜房网】:这是您对明年楼市的预判吗?

【邱总】:明年中国大经济形势不会把针对房价的调控作为大基调,这也是中央经济工作会议出来的一个主基调。现在外面传闻房产税也好,包括潘石屹说的取消按揭也好,取消按揭根本就不现实,如果你取消按揭银行怎么办,这么多工业信贷贷得出去吗?完全不太可能。第二房产税出来的话,是一把双刃剑,有可能会误伤到自住需求的人,我们国家的税务实在是太重了,今年经济工作会议的一个主题是要减少税负,很多不必要收的税,累计重复收的税还是要把它慢慢的减下去,真正的把民生工作做到实处,而不应该对高收入者很多偷税漏税的东西造成大的影响,所以我想明年的主题不应该在房价上纠结什么,也没有必要去纠结什么,明年的市场还是会相对平稳。但是对房产来说,我们在营销策略上的一些东西,要更加多样化一点,因为毕竟刚需在两年时间里也有一定去化率,也比较高了,剩下怎么吸引一部分刚性需求购买高品质的房子,一方面如何把正确房产投资渠道建立起来,好让大家不在用投资的眼光去炒作房产。

【搜房网】:你刚才提到这方面,有考虑过吗?

【邱总】:我们有两个要求,一个是所有做的楼盘必须保持高品质,包括从立面、建材、细节方面都保持高的品质,房屋质量问题不会出现。第二,一个要针对公司资金流,再拿地方面,在市场方面有一个清醒的评估,明年不再追求很高的利润、很高的价格,还是坚持比较适中的利润点和价格增长点,同时还是要注重品质。整体市场会保持一个比较清醒的认识,因为明年市场确实不好说,我现在说的一个可能会比较稳,这是建立在今年年底评估的基础上,的一个问题就是看看明年四月份之后经济会议以后,到底中央的基调是什么,它想把中国经济带到什么程度,我们再根据行业的特点来区别。

相关阅读:

临山锦园 12月购房特惠上演“三重大礼”

火爆余慈!临山锦园首日狂销95%!

临山锦园于11月开盘 现存2万可抵5万房款

免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。

房天下APP优惠多,速度快

买好房,就上房天下fang.com

关注宁波特价房官微

新房、二手房、租房、特价房大平台
相关知识更多>>
新闻聚合换一换
关于我们网站合作联系我们招聘信息房天下家族网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明加盟房天下
Copyright © 北京搜房科技发展有限公司
Beijing SouFun Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:400-153-3010 举报邮箱:jubao@fang.com