[摘要] 作为年终盘点之一的“2010宁波楼市年终访谈”以“激荡2010，与购房者共同成长”为主题，以各大知名房企领军人物为采访对象，展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。
背景：2010年，宁波楼市行进地风生水起。初时“破冰起航”，年中“观望度过”，年末“淡季不淡”……这一切，搜房网和广大购房者、和所有房企一起亲历，一起见证。一年将尽，搜房网以超强阵势献礼2010宁波楼市——素有地产奥斯卡之称的“搜房网第七届中国（宁波）房地产网络人气榜”也随即拉开帷幕。品牌榜、楼盘榜、社区榜、事件榜……2010宁波楼市各大风云榜单火热票选。
作为年终盘点之一的“2010宁波楼市年终访谈”以“激荡2010，与购房者共同成长”为主题，以各大知名房企领军人物为采访对象，展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。
兆通置业副总经理邱纪荣接受搜房网记者采访
【搜房网】：激荡2010，与购房者共同成长。这里是搜房网2010年终高端访谈，今天我们请到的是兆通置业的副总经理邱纪荣。邱总你好，首先非常感谢您接受我们的采访，临山锦园的相关情况你能不能简单的介绍一下。
【邱总】：临山锦园在余姚的临山镇，临山镇现在在卖的项目就两个，一个是我们临山花园，一个是临山锦园。临山镇经济情况属于正在上升的阶段，临山锦园从八月份开始进场，包括前期推广，策划了一些东西，到11月27日期的一批房源推出来，那一天销售情况非常好，半天就去化了六十多套，整体一扫而光，两天之内所有房源的都扫光了，包括后期可能还有第二期出来，可能在年前会出来，但现在预定的人数比房源多了两倍左右。整个形势还是比较好的。
我们可以看到，这个项目的热销有几个因素在里面：，临山镇本地居民的刚性需求，第二是很多投资客，因为我这边的价格就是四五千左右，这个价格就余姚在整个宁波市的房价来讲，还是属于比较低的，你可以看奉化也好、慈溪也好，很多楼盘都迈向两万的样子，但余姚还是停留在一万多。其实余姚整体经济形势是在不断上升的，包括未来余姚和慈溪合并成余慈市，余慈市将来就是浙江省一个副省级的经济地位，很多投资客也好包括一些看好余慈地区的人，他们觉得我们这个项目还是有潜力的，毕竟离市中心只有二十的，在未来置业方面有兴趣的话可以考虑一下。
【搜房网】：您刚才也分析了，我们卖的情况相当好，您觉得项目的亮点或者是特色在哪里？
【邱总】：，我们打的是低总价，总体户型比较适合，90到130，既适合刚性需求居住，也适合投资；第二，它属于临山镇的镇政府中心，地域、地段方面非常好，我们项目在329国道旁边，交通动线比较好；第三项目的景观包括很多细节、立面，我们的立面是简欧风格的，比较适合青年人对产品的要求，比较适合大众的审美客。主要是这几个亮点。临山锦园在开盘前也有很多活动，存一抵二，存二抵五的活动，包括12月份有三重大礼的优惠，团购也好，抽奖，还有以老带新活动，现在的营销活动还是比较注重有新意的，能直接打动老百姓心坎的东西，我们公司的的理念还是比较诚信，拿比较实惠的东西反馈给老百姓。所以这个项目从操作到现在就我个人而言，还是算比较成功的。
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【搜房网】：今年和以往几年不太一样，楼市的调控政策频出，今年您在操作过程中有没有遇到什么困难，你的解决之道又是怎么样的？
【邱总】：我们正式入场到积累客户只有两个多月时间，两个多月如何积累一期和二期的客户源是我们比较关心的，今年因为调控，四月份一次，九月份一次，在的时候把刚需打压下来，针对这种情况我们做了很多工作，包括到周边的乡镇去派发传单，还有很多营销策略，在折扣幅度方面、优惠幅度方面，包括价格配的系数方面，在打造整个项目的形象方面，做了很多工作。因为乡镇项目不同于宁波市项目，包括我们对
【搜房网】：明年项目还会有哪些动作呢？
【邱总】：明年的重点除了临山锦园以外，还有两个很大的，一个是在余姚马渚镇的项目，十万方左右的项目，案名还没有取好。今年一月份在安徽拍了一块地，总价有四亿，大观花园，总建有35万方，项目比较大，在安徽芜湖城东新区，这个项目走的路线属于欧洲古典园林式的概念，这个盘明年六月份要开掉，这个盘的压力比较大，因为同时在城东新区有苏宁一些大的开发商在那里，我们其实算浙江的开发商在城东新区的个项目，所以压力也比较大。现在我们也搞了很多营销策略，虽然规模不是的，但是我们要做最精的，包括在芜湖成立了一个客户服务会，兆通会专门吸纳会员，主要是为客户服务。这个盘和余姚马祖镇这个盘是明年重点的项目。临山锦园预计在明年六月全部把它散光，明年三个项目的策略就是这样。
【搜房网】：明年项目还是比较多的，而且也不乏一些高端的项目。
【邱总】：高端的项目有的，我们公司现在不止房产这块，包括在金融方面有小额贷款公司和典当行，有自己的建筑公司，有个酒店在管理，我们涵盖的区域有五个区域，包括地产、金融、酒店、建筑这些领域都有涉足，毕竟我们成立才三年左右，以后的发展方向还是以房产为主导，其他的产业齐头并进。
【搜房网】：我们还是回到房产来看，接下来项目还是挺多的，在明年楼市的应对上，公司有没有一些战略上的考虑。
【邱总】：我们常说形势不好的时候去拿地，形势好的时候去卖房。明年销售也是我们的一个重头戏，同时也要立足宁波本地为重点，再贯彻走出去的战略，包括上虞、江苏、昆山都有一些地在考察中，同时销售回来的资金投入到新的地块中，这个战略我们要贯彻下去。明年调控的主方向，就我现在来看，其实涨跌已经不是一个非常重要的问题了。大家可以看到，今年在调控这么严重的情况下，万科可以破千亿，销售超过任何一年。我不能说是调控不到位，只能这样的调控措施实在是来得太晚了，晚到房价的涨幅跟不上CPI涨幅的时候，其实已经到了全民皆房的阶段了，因为买什么、投资什么都不如房产来得保值、更加有信心一点。换句话说，居民对其他东西不如对房产更有信心，一方面也是因为中国人口居多，刚性需求还没有到饱和的程度；第二方面，只要经济形势把握方面，中国还处于内忧外患的程度，大家要透过本质来看房价的涨跌不是单纯商品的问题，包括我们赋予它的意义，不仅仅是住宅的需求，更多是充当了投资的需求、保值的需求，抵制通胀的需求。明年政府的调控不再以房产为主，因为这些调控里面从来没有说要把房价打压下来，作为调控的主目标，只是维稳，不涨是不可能的，我们要做的是如何引导它往良性方向去发展，让房价上涨速度慢一点，能够让居民收入增长，这样一个情况。
【搜房网】：这是您对明年楼市的预判吗？
【邱总】：明年中国大经济形势不会把针对房价的调控作为大基调，这也是中央经济工作会议出来的一个主基调。现在外面传闻房产税也好，包括潘石屹说的取消按揭也好，取消按揭根本就不现实，如果你取消按揭银行怎么办，这么多工业信贷贷得出去吗？完全不太可能。第二房产税出来的话，是一把双刃剑，有可能会误伤到自住需求的人，我们国家的税务实在是太重了，今年经济工作会议的一个主题是要减少税负，很多不必要收的税，累计重复收的税还是要把它慢慢的减下去，真正的把民生工作做到实处，而不应该对高收入者很多偷税漏税的东西造成大的影响，所以我想明年的主题不应该在房价上纠结什么，也没有必要去纠结什么，明年的市场还是会相对平稳。但是对房产来说，我们在营销策略上的一些东西，要更加多样化一点，因为毕竟刚需在两年时间里也有一定去化率，也比较高了，剩下怎么吸引一部分刚性需求购买高品质的房子，一方面如何把正确房产投资渠道建立起来，好让大家不在用投资的眼光去炒作房产。
【搜房网】：你刚才提到这方面，有考虑过吗？
【邱总】：我们有两个要求，一个是所有做的楼盘必须保持高品质，包括从立面、建材、细节方面都保持高的品质，房屋质量问题不会出现。第二，一个要针对公司资金流，再拿地方面，在市场方面有一个清醒的评估，明年不再追求很高的利润、很高的价格，还是坚持比较适中的利润点和价格增长点，同时还是要注重品质。整体市场会保持一个比较清醒的认识，因为明年市场确实不好说，我现在说的一个可能会比较稳，这是建立在今年年底评估的基础上，的一个问题就是看看明年四月份之后经济会议以后，到底中央的基调是什么，它想把中国经济带到什么程度，我们再根据行业的特点来区别。
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【搜房网】：回过头来看2010年的楼市，其实调控是一个主要的关键词，你觉得有哪几个事件可以来概括或者是影响这一年。
【邱总】：今年最流行的就是四月份和九月份的调控，一次调控、二次调控，国五条、国七条，然后是刚需，投资、房产税，这些不停的被人喊出来，有很多专业学者针对某一个论题去讨论，是涨还是跌，有的会
【搜房网】：从政策上、银根、货币政策上来说可能还是平稳的状态。
【邱总】：对，平稳的状态，关键是看政府要把房产放在什么样的地位，短时间内，五年内把房产作为经济主导的地位改变掉，这是不现实的。
【搜房网】：所以还是会是支柱产业。
【邱总】：房产本来就不是支柱产业，房产是第三产业，它是盈利点的第三产业，以利润点来说，可以说是比较支柱的地位。但是我们包括社会永远也不想承认房地产作为支柱产业，一旦房地产作为支柱产业的话，就意味着这个国家的生命力包括它的经济动力正在往下萎缩，很快就会出现泡沫，这就是我们所说的泡沫论，包括香港有一段时间都以房地产、金融、股票作为支柱产业，如果一个国家以这种东西作为支柱产业，那泡沫是迟早的事情。
【搜房网】：最后您对楼市或者对购房者说些祝福和寄语吗？
【邱总】：希望明年的楼市还是比较健康的，看到宁波在整个泡沫论上还是处与第12位，在前十名之外，这个还是比较靠谱的，因为比起杭州、温州来讲，宁波的房价并不高。希望所有的房产能够健康发展，所有的房产人、从业者能够跟国家一起度过这美好的时光。搜房网我们一直都是比较可信赖的朋友，包括今年在纳斯达克的上市，已经逐渐成为中国房地产网络的领导者，希望搜房网在明年越来越好，越来越成功，包括在宁波市的市场份额能够做到精益求精，更加出色。谢谢。
【搜房网】：非常感谢您接受我们的采访。
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