[摘要] 近年来，随着宁波经济发展水平的提升，宁波的房地产市场也逐步走向成熟，高端住宅市场可谓风生水起，层出不穷。高端住宅的兴起，一面推高了宁波房地产市场的品质；另一面，也为高端群体提供了新的投资选择。为此，搜房网特邀请知名业内精英，齐聚一堂，与华宅对话，共同探讨宁波高端住宅产品自身特点以及未来发展方向。
未来高端住宅的趋势
作为营销公司来讲，我逐渐发现满城尽是高端房，这也是不得已而为之，年初的时候公司专项成立了一个豪宅部，所有高端住宅都由豪宅部的团队去完成。当然我们为了筹建这个部门在去年年底的时候也去北京考察了绿城豪宅的营销模式，我们发现真正做到高端其实营销的概念或者范畴会更广一点，它更多的体现是一种服务，是保护来访高端群体的私密性，比如说总监会谈制2：1，在宁波尝试的是长岛花园。面对动辄几百组、几千组的客户你做不到很好的预约。我们以后一定能用得到这种营销的模式。
作为营销公司，我们也观察到高端产品营销策略等方方面面跟我们之前所经历的有较大不同，个是产品策略。高端产品在拿到高地价以后思考的方向会越来越多元化，而且偏向于小众，包括一些好的城市也逐步走向制订等方向。
有一点我个人有其他的想法，关于预售我完全认同。比较的、真正的高端不得不预售，比如汽车、手表，要制定的话，你肯定要先交钱落定。我们营销模式会越来越多元，既有现房销售，也有预售。从产品方面来看，其实大家都很花心思，毕竟到了一个比较高端的项目，刚才所提到的比较有意思的，比如说类独栋、大平层。昨天嘉里置业的人来我们公司，我们也在探讨，发现宁波由一个比较奇怪的现象，大平层在杭州是比较常见的，其实市场的接受度还是很高，只是宁波没有出现类似的这种产品。这种小众的产品其实弥补了很多，用张总的话来讲，消费大平层的人是建立在超越联排之上，绝大部分联排达不到很宽的面宽，这也是引导一种新的生活方式。无论是维科的上院，还是新海景花园，从我们所了解到的预定情况来看，这种产品还是很被开放的宁波人所接受的，从这一点来讲，宁波人在的范围乃至在全球的范围，活动轨迹还是比较大的，他应该有这个开放的接受度来接受这个产品。
第二，从价格方面我们跟各个发展商接触以后发现，大家对高端住宅价格策略的一个思考。我们发现，有两句话可以把豪宅的价格策略说清楚：没有贵不贵，只有值不值；没有值不值，只有喜欢不喜欢。千金难买心头好，这是我喜欢的东西，哪怕多付一点钱。我们也会觉得，以后整个高端住宅价格差异性会越来越大，我们接触了两家以上的发展商，有可能在东部或者是其他的地方，如果我把这个产品做到，宁波到底可不可以接受超一个亿的产品。大家对高端住宅价格的想象空间，卖到一两千万以后，这个空间就完全被打开了。
第三，从渠道上来讲，高端住宅它所谓营销渠道的建设一定是圈层，我们也越来越发现，长岛花园是上半年销售，七月份被星河湾迅速超过了，它卖了五十多个亿，星河湾从前年和去年一直在讲跨界营销，今年他讲得比较多是圈层营销，圈层营销是以后的一个趋势。既然你的产品是小众，渠道是圈层，很多促销方式一定是以沟通的、点对点的方式来进行的，这一点可能会贯穿到指导营销策略。
相关新闻：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
