[摘要] “我非常愿意和我们的许多伙伴一起合作，为了我们中国企业能走出去，和大家的共同成长。”4月17日，上海国际会议中心，绿地集团董事长张玉良在发表了名为“绿地的全球地产开发思维”的一段近10分钟的演讲后迅速收尾，低头走下主席台，健步径直向会议厅的大门外走去，未给欲上前交换名片的人们留出半分反应的时间。
“我非常愿意和我们的许多伙伴一起合作，为了我们中国企业能走出去，和大家的共同成长。”
4月17日，上海国际会议中心，绿地集团董事长张玉良在发表了名为“绿地的全球地产开发思维”的一段近10的演讲后迅速收尾，低头走下主席台，健步径直向会议厅的大门外走去，未给欲上前交换名片的人们留出半分反应的时间。
原定20的演讲——内容丰满，调理清晰，简洁明了——仅花了10，这或许和张玉良极快的语速有关。
这位普通话明显带有上海口音、吐字节奏不均匀的企业家，尽管总是面带和蔼笑容，却似乎并不是一个在公开场合熟练演讲的“高手”。
无论是张玉良，还是其他绿地高管，在近几年均一反早期高调作风，变得相当低调谨慎，不常在公共场合发言或接受人物专访。
在宣传方式上，绿地仍然保有了上海国企的作风，倾向于通过对整个集团成就的描述，来塑造“绿地”的品牌，最乐于使用的称呼是“世界500强企业”，并以进入“世界200强”为实时目标。
但今年以来，在各类宣传平台上蜇伏静待了数年的张玉良却突然重新“冒泡”，频频在各类大型论坛上露面，还接受了多次人物专访。
张玉良的“突然”高调或许和绿地今年借壳金丰投资上市有关。
除了房地产市场的总体行情外，一家房企释放出发展和业绩增长的信号，乃至高管在公开场合的正面形象，均能影响投资者的判断和期许。
投资者也的确对绿地股票有着极大的热情，3月18日，已停牌8个月的金丰投资复牌，并在“拟注入资产为绿地集团100%股权，预估值达655亿”的利好消息下，连续7天一字涨停，股价从5.23元涨到10.20元，涨幅高达95%，总市值已超越万科，居地产股。
而绿地的下一个目标，则是年销售额也超越万科，成为房企真正的“老大”。
布局广深之难
对于在80多个城市和海外9个国家均已有布局的绿地来说，若想爬上并坐稳“老大”席位，未能在上海以外的其他三个一线城市深耕或为的遗憾。
一季度一线城市销售10排行榜显示，绿地在上海的销售金额为44.7亿元，仅次于融创绿城；但在北京、广州和深圳均未上榜。2013年全年的榜单同样如此，绿地仅在上海以242.8亿元的的优势排在榜首。
相比之下，另外三家龙头房企万科、保利和中海则均衡得多：万科在四个一线城市均上榜；保利除了因同业竞争未进入的深圳外，在其余三个城市上榜；中海则在除了广州外的三个城市上榜。
事实上，绿地在北京和广州的项目原本便不多，在深圳则没有项目。
丁祖昱对《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”，微信号：dongdichan）称，这和绿地的布局有关，其重点在上海，并且遥遥领先。其他城市则是平均分布，进入的城市多，在单个城市不具垄断性优势。
分析师梁永光则向《东地产》表达观点，绿地的核心优势在于打造超高层和综合体，而在深圳和广州，这两个核心优势并不具备非常大的竞争力。此外，深圳近年通过招拍挂出让的地都非常少，也在一定程度上影响了绿地的进入。
对于一家龙头房企来说，实现一线城市的布局乃至深耕十分重要。有保障的市场容量和利润空间，有质量的增长，以及周边区域辐射效应。
事实上，绿地并非没有注意到这些问题，曾有高管表示，2014年，绿地计划进入深圳、珠海、东莞三个城市，最理想的情况是有2-3块地入账。
2013年绿地在一线城市的拿地力度也有所加大。
报告显示，2013年，绿地集团于招拍挂市场新增了122个项目，总计建筑面积超过2200万方，较去年同期增长85.29%，总计地价达627.3亿元，期内一线城市土地支出占全年近7成。
在一线城市所获土地中，有8幅位于北京，均以商业办公用途为主，其中2幅包含住宅；广州共3幅，2幅为商业用地，1幅为住宅用地；上海共12幅，宅地和商办用地各半。
在深圳，绿地也在热门的前海区域及周边两度尝试获取土地，遗憾的是均未能成功。
2013年7月，绿地参与了前海首批出让的两宗地块的拍卖。拍卖采取的是暗标出让，即每家企业只有一次报价的机会，将价格投入报价箱，统一开箱后价高者得。
颇具玩味的是，绿地对两幅地块的报价均排在第二，以2.2亿元和4000万元的微弱差距不敌深圳本土房企卓越置业；而绿地和卓越与报价第三名的房企均有较大差距。这一度引发了业内对于拍卖是否存在“猫腻“的猜测。
绿地在深圳的布局失败，也折射了若要“坐稳“头把交椅所必须面对的障碍：在华南房企早已瓜分完毕的广州和深圳布局并非易事。
独立地产评论人黄太阳指出，华南区域不缺大型房企，房地产市场也已经充分竞争，想要有一席之地并非那么容易，能否拿到优质的地块也是房企考虑的一个重要方面。当前，深圳已经步入城市更新旧改阶段，房企纷纷外扩，可拿的优质地块不多了。“由于广深区域可开发的土地资源稀缺以及拿地难问题，广深本土不少中小型房企也开始跨区域扩张了。对于绿地而言，进入广深，如果拿不到地的话，进入就失去意义了，更没法完成高额的业绩量。”
去年的房企销售榜中，前20强的房企中华南起家的占了8席：包括万科、保利、恒大、碧桂园、金地、招商、富力、雅居乐等。
而以上海为大本营的房企仅有绿地一家，其他一些上海本土房企如中华企业、上实、大华等均在江浙沪以外的区域有建树。
分析师胡嘉鸣告诉《东地产》，房地产具有非常强的地域性，南派发展商相对比较务实，更加注重产品的打造和市场化的操作，从购房者的角度来看比较容易接受。而北派发展商则相对比较务虚，进入南方这些务实的城市，经常会出现水土不服的情况。相比北派房企，港资房企在广深的发展则要顺畅很多。此外，广深本地的房企资源雄厚，竞争力强，外来房企要进入相对会更有难度。
胡嘉鸣指出，根据绿地集团广东房地产事业部总经理朱怀宇的标书，2014年绿地在广东的销售目标是120亿元。目前绿地已经在广州、佛山和顺德都开发过项目，今年还将进入深圳、东莞、珠海三座城市。从这个角度来看，还是属于机会型布局，短期内难以实现在广东的深耕。
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