[摘要] 近日，人力资源咨询机构韬睿惠发布了2013年度全行业整体奖酬调研报告，这项采集了20多个行业近240000多笔薪酬数据的全国性调研显示，2013年，涨工资幅度最大的十个行业中，房地产行业名列前茅。
近日，人力资源咨询机构韬睿惠发布了2013年度全行业整体奖酬调研报告，这项采集了20多个行业近240000多笔薪酬数据的性调研显示，2013年，涨工资幅度的十个行业中，房地产行业名列前茅。
今年，上海楼市全面回暖，给房产中介行业带来了“春天”。据统计，经纪人年收入较去年上升了近3成，部分“超级卖手”年收入更超过了百万。
千万级豪宅客户今年很爽快
购物狂的春天来了
每月信用卡账单上，仅购买衣服便要花费6000元，而今年在护肤美容上的费用更是不下2万元。“我自己也认为挺吓人的，但这是我的爱好，没法改了。”30出头，有个10岁左右儿子的中原地产经纪人沈丽霞告诉笔者。
今年，沈丽霞个人业绩超过了650万，较去年翻了一倍。对此，她笑着说：“其实我个人没有什么销售秘籍可以传授的，今年市场太旺了，同行的收入普遍都较去年提高了至少有一倍。”市场到底有多旺？她举例，在今年的3、9月份，成交，而她个人仅是1000万左右的房子就成交了15单左右，这意味着成交量约有1.5亿。
“在那段时间里，我甚至认为，在马路上随便抓个人他就会跟你买房。”沈丽霞说这一点都不夸张。
当然，也有一些观望不定的客户，而这样的客户往往是成交总额较低的，千万级豪宅客户今年都很爽快。沈丽霞告诉笔者，11月初有位客户王先生让她印象深刻，王先生看中的是230万的一套房子，前天还告诉沈丽霞不要房子了，但是隔天又坚决地说要买下来。
回顾当初进入这行的初衷，沈丽霞感触颇深。
她进入中原地产6年了，但真正做经纪人才3年，前3年主要负责行政工作。“当初想着快30岁了，应该要挑战下自己！”沈丽霞说买衣服是自己的嗜好，但是以前一件300元钱的大衣都会让她纠结半天，而现在，她说自己不特别追求，在商场里看到喜欢的衣服就会毫不犹豫地“刷卡”。
“中介行业工作压力还是很大的，所以我会尽量满足自己的购物欲望，这是我减压的一种方式，也是的方式。”沈丽霞坦言。
目前，沈丽霞的座驾约10万元，她遗憾地说，原本年底打算好好犒劳下自己，希望买个宝马5系的车子，但是由于最近刚买了一套150平方米左右的房子，所以这个计划只好暂时搁置。
当问到她信用卡的额度是多少时，她笑着说“这要保密！”
十月连开三千万以上大单
“打工仔”变“土豪”
开着保时捷、戴着1克拉钻戒去上班的德佑地产公司经纪人最近在房地产人的微信圈“火”了一把，很多人回复：“大家都去卖房子吧！”
“我们公司是有这么个经纪人，不过她开豪车、用品牌并不全是因为工作收入高，主要还是家底比较丰厚。”许林告诉笔者。
但是，许林认为，今年中介行业整体收入普遍上升，年收入上30万应该没什么问题。由于许林今年初升为经理，经过组建团队和培训员工，他从5月起才正式开工，但短短半年的时间，他便收入了50万。
许林，湖南的小伙子，抱着来上海闯江湖，开创事业的信念，于2010年走进了“德佑”，从最基层的业务员做起。一直以来，在同事的眼里，他是个不折不扣的“屌丝”。
中介行业的上班制度是“朝九晚九”，而许林不是，每天工作到半夜1、2点对他来说是家常便饭，每个月仅休息一天，业余时间多泡在店里。进入这个行业3年多，1000多天的日子，他称自己从没有逛过一次超市，外滩的美景、上海的标志——东方明珠，无数次经过都没有驻足停留过。他的每一天都在热血沸腾地工作！用许林的话说“门店就是我第二个家，同事就是我的亲人。”
对于客户，许林有自己的一套。首先是“用心”，不是只要用心肯定能做好，还要看用多大的心。许林说要做到让客户无话可说，任何事情都提前想到，出现问题就为其提供解决方案，让客户没有挑剔的地方。做到这样，的确不容易，但许林说不仅要求自己有这个意识，还要求团队12个“小伙伴们”也尽量往这个方向去靠。
其次，就是“沟通”。许林认为，首先要明白什么是服务，良好的态度帮客户解决问题。其实大部分客户都是很理性的，只是对于一些条款不能接受，需要经纪人一遍遍地讲，一遍遍地去沟通。
2013年，在许林看来是疯狂的一年。这一年，他成长了许多。年初，他晋升为门店经理；10月，他开出了多个3000万以上的单子；1年里，他多次在月会的表彰舞台上亮相。
“不管什么案子，我都不会轻易放弃。”正如许林在微信上写到：一定行，必定行，加油！
而在同事的眼里，这个曾经的“屌丝”也一跃成了“土豪”，在湖南老家买了套150平方米的房子后，许林还打算年底给自己买辆车。
“由于还没结婚，不能在上海买房，一旦结婚了首先考虑买房、安家。”许林有点腼腆地告诉笔者。
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