主持人：欢迎收看这期的《地产三人行》，我是主持人周子愉，这期《地产三人行》也是时隔很久之后，房天下重开的节目，首期改版后的节目邀请到恒威地产两位高层，和我们一起聊一聊恒威地产今年推出的三十万方大盘——恒威国际城。首先为大家介绍一下今天参与节目的两位嘉宾，他们分别是：恒威地产营销部总监沈一峰，沈总你好。

沈总：你好。

主持人：以及恒威地产营销部经理张峰，去年我们也在聊天室有接触过。

张总：是的。

主持人：城西板块这两年非常火热，各种概念都在打，比如说卫星城之类，城西板块里我们也看到有很多楼盘不断的冒出来，比如说这两年比较火的印象巴黎、嘉乐新城、晴园之类的，都是相对比较小的盘，恒威国际在城西区域一下子要开三十万方的大盘，可以说对整个城西板块有一定的影响力，我想首先问一下沈总，你觉得恒威国际城三十万方大盘，在城西落地之后，对城西板块会有怎样的影响力呢？

沈总：我首先讲一下，近阶段城西发展的趋势，今年大家都很清楚，城市规划有比较大的调整，城市规划定位是往西部和北部发展，并适度发展南部。这对城西来讲应该说是前所未有的大好机会。包括姚江新城、奥体中心、西洪大桥、邵家渡大桥这些重点工程，包括集士港卫星城、海曙副中心这些区域的发展可以说是日新月异，这些区域的发展无不体现出城西未来无穷的发展潜力。从城西房地产发展来讲，万科、恒威、联合、中建这些都是大家耳熟能详品牌开发商，他们都有比较敏锐的商业嗅觉，相继他们也都在城西开发了项目，特别是恒威地产。恒威可以说是城西房产的一个先行者，从早的君园和庄开始，君园和庄、君和院、君澜上府包括三十万方的大盘恒威国际城都相继在城西绽放，这也是我们看好城西大好的发展趋势。同时，目前有一个热的话题，市民都在讲就是地铁，地铁一号线5月30日刚刚开通，地铁对宁波市民来讲是既熟悉又陌生的概念，熟悉在哪里呢？地铁大家都非常了解，上海、北京一、二线城市发展都相对成熟，真正对宁波市民来讲毕竟开通到目前一个礼拜不到，可能很多人没有真正感受过地铁的快捷和方便。我这边就打一个简单的例子，像杭州，杭州地铁是浙江条，宁波号是第二条，杭州有几个板块，下沙板块、丁桥板块，下沙板块距离武林门商圈有二十公里的距离，丁桥板块距离武林门商圈十公里，这两个板块目前商品房在售价格非常相近，但很多购房者却更加热衷于相对距离比较远的下沙板块，这就是地铁效应。这种地铁效应，在宁波市民真正感受过地铁的快捷和方便之后，肯定会在宁波落地生根。我想未来对城西板块的刺激无疑是非常大的，包括整个宁波楼市。大家都可以拭目以待。

主持人：像沈总刚才提到地铁一号线5月30日通车的时候应该说在整个端午节假期，宁波市民很多都去体验过了，想问一下张总有没有去坐过地铁一号线，比如从城西你们的项目到我们公司所在的天一广场直线时间大概是多久，你有测算过吗？

张总：因为我们处在城西高桥板块，地铁一号线还没有正式开通以前试运行的时候我们坐过，很快的，真的是很快，从君园和庄就是国际城那块过去到天一广场、汇金大厦15。

主持人：地铁通了以后就感觉这个城市的距离更加短。

张总：对。地铁不仅是快捷，而且另外一个它不受天气、上下班高峰期的影响，它的时间就是差不多的。以前开车的话，可能早晚高峰需要一个，平时可能半个。地铁不一样，无论早晚高峰还是平日永远都是15，这是非常快捷、方便的。以前杭州、上海是比较多，宁波地铁通车以后这次端午很多人都去试乘，我看网站上大家都在讲这个事情，真的是很快捷。

主持人：绕回来想一想，几年前恒威地产真的是很有远见，很有先见，在城西板块沈总也提到有好几个恒威项目，包括去年热卖的君园和庄和君和院等等，包括这次即将要推出了恒威国际城，可以说在城西区域恒威地产已经有了非常成熟的大社区概念。我在资料中看到三十万方的盘首次推出了一个概念是涵盖四大生活体系，零售体系、金融体系、健康体系和服务体系邻里中心，具体怎么样理解呢，未来业主在三十万方的社区里将会感受或者拥有什么样的配套呢？想请沈总给我们解析一下这个概念。

沈总：恒威国际城一直打的一个概念“7S”创新生活社区”，7S涵盖哪几块呢，我们目前再讲就是四句话，可能是它的的亮点：我家门口有地铁，我家门口有公园，我家门口有商场，我家门口有学校。囊括了衣食住行一站式全方位解决，购物方面，我们这个项目一个亮点是配置了2.2万方的类新加坡邻里中心商业的概念，这个商业是商业综合体加社区便民服务中心和一条商业风情街，可以说未来的业主油盐酱醋茶、吃喝玩乐全部在这里面得到一站式的解决。

主持人：资料里说这个项目会打造五星级的幼儿园，这对很多业主来说是很关键的点，因为小孩子是每个家庭的希望，当初是基于怎样的想法打造这样一个幼儿园呢，请张总说一下。

张总：我们社区规模比较大，教育这块是购房者关心，原先做方案规划的时候，要解决教育的问题，从幼儿教育开始。我们这个星级幼儿园跟其他的幼儿园区别之处就是室外活动场地非常大，现在市区一些幼儿园里面设施比较齐全，但是室外场地一般不大，那我们这个幼儿园室外占地有五到六亩左右，有很多沙地游乐场、草坪迷宫之类的，对小孩子来说室外活动对成长发育比较好，所以这在块我们特别强调，增加室外活动场地。既能在室内享受到良好的教育环境，还要在室外让他有充分的活动空间，这是我们当初定位时区别于其他幼儿园的一个初衷。

主持人：这两年一直在打区域的概念，包括城西、城东、鄞州东南新城，其实对每个新的规划区来说，很多业主觉得新区能有一些教育、商业、医疗配套，这些都是需要实实在在看到的，随着城西板块三十万方大体量恒威国际城落地之后，相信有这么多人气，有医疗、教育一系列配套之后，必然对城西板块有非常大规模的整体提升。讲了城西区域之后，我想很多购房者也非常想要了解恒威国际城项目本身，除了周边相关自带配套之外，项目有怎样的亮点呢？沈总你怎么样理解自己打造的这个项目呢？

沈总：项目亮点，个就是刚才提到城西未来得发展，这是大区域的。项目自身比较大的两个亮点：一个是自身配套的星级幼儿园，第二是综合性商业，其次在很多细节上真正为业主做了很多考量，因为我们项目毕竟离地铁站稍微有一点距离，我们也是考虑到未来住户上下班的边界性，我们配套了社区免费巴士，在上下班的时候可以将社区住户直接、方便、快捷从家门口送到地铁站，就等于说相当于把地铁站拉到你的家门口。第二，我们项目倡导智慧社区的概念，智慧社区囊括了很多细节，可能不能一一表述，比较大的几个亮点：一是智能化归家系统，像地下车库出入都是智能倒闸系统，你到了车库门口不需要下车刷卡或者怎么样，是能自动识别的，这一方面体现快捷，一方面也体现业主了尊贵型；包括小区入户大堂也有这个系统。其次，我们有个智慧社区系统，它涵盖的内容非常多，的一个亮点，比如说在家里打开电视机可以接收到所有社区里面包括物业费收缴、快递信息（比如说社区里有个包裹它会随时提醒你）、商业里面配套有三江精品超市比如说你要买的油盐酱醋茶在电视机上操作一下，几就可以快捷方便的把你所需要的东西送到家里。这都是比较细微的贴心服务，未来业主选购了恒威国际城，就可以慢慢领略到。

主持人：这需要业主与时俱进，至少要会简单的一键化的操作，这个操作应该是非常简单吧？

沈总：非常简单。

主持人：还想问一下张总，两位都是营销方面的精英，今天整个市场也是比较特别的，可以说是特别时期的市场，您对今年宁波市区房地产推盘或者是走量，包括恒威地产接下去会走怎么样的营销方向，或者是策略，今年半年都快过去了，有的盘可以说策略走的非常好，销售很快；有的盘没有那么好。这个盘你们打算怎么样推盘和销售，有没有具体的规划呢？

张总：今年目前来看，宁波整个市场成交量跟去年相差不多，但是今年推盘量相对比较集中，从08年之后整个市场一直处在波动的阶段，有时候市场好有时候市场相对低迷一点，今年从上半年数据来看，几个新推的项目成交量都是不温不火，当然个别楼盘可能性价比比较高、销售比较快。作为国际城项目，首先我们项目是城西个超三十万方的大项目，对这个项目整个公司对它是非常重视，除了沈总讲的一些社区、小区的附加值配套，这对客户来说是实实在在能看得到、接触得到的东西。另一方面，我们做这些东西其实是想把这个项目的性价比拉出来，对客户来讲你花同样的钱能得到什么样的产品、什么样的房子。所以我们计划首批房源大概在七月中旬左右上市，首批房源推出来性价比会很高。我们近期在搞认筹活动，包括前期我们做的护照活动，客户对城西这么大楼盘、这么多配套、7S的生活比较感兴趣，首批房源推出量不多大概三百多套，现在认购的比例差不多1：2左右，所以我们对去化还是非常有信心的，当然也需要一个打动客户的价格，首批性价比应该是蛮高的。

主持人：从张总的话中得出可以追寻的线索，会定一个相对比较合理的价格，性价比比较高的项目。据说这周末恒威国际城有个品牌发布会，正式要跟甬城购房者、业内亮相，在发布品牌会上讲会有怎样的点值得我们期待呢，可以在这里先跟我们预告一下吗？

沈总：本周六下午会有一个关于恒威商业品牌的发布会，另外也是恒威国际城首批房源的正式认筹，活动中有几个比较大的亮点，一个是会请浙江经视比较知名的财经评论王森先生，请他评论一下，因为我们这个商业中心它是个全新的概念，不像大的综合商场，区别与很多小区底商，这个商业究竟是怎么样的，6月7日将揭开它的面纱。另外，活动中会安排很多抽奖环节，有一些大奖，大家都可以期待。

主持人：可以说非常具有吸引力。在今天节目尾声，也应了沈总在节目前面说的，我们一起来期待城市向西发展，期待恒威国际城开盘之后取得好成绩。好的，《地产三人行》我们下期再见。