[摘要] 对于宁波市场层出不穷的以价换量，宁兴房产营销总监胡熠炯认为，过度降价会深化购房者的观望情绪，“总是以价换量以价换量，他就觉得没有到底，一直在等着。”
编者按：从开年冰封，到小幅回暖；从尾盘清盘甩卖，到大盘高调降价；限购松绑、开发商资金链断裂的传言也在同一时期沸沸 ，2014上半年的宁波楼市带着尚未平息的价格战，正式迈入充满悬念的下半场。借此宁波楼市“半年考”出成绩的时机，房天下举办此次大话地产，邀请宁波知名业内总结上半年战绩，也来预测一下今年下半年的发展形势。
宁兴房产营销总监胡熠炯
对于宁波市场层出不穷的以价换量，宁兴房产营销总监胡熠炯认为，过度降价会深化购房者的观望情绪，“总是以价换量以价换量，他就觉得没有到底，一直在等着。”
胡总认为，不能过于期待价格，价格毕竟是有底的，像宁兴这样的房产公司，不可能大面积更改原来的投入成本，来博取买家一笑，这没有用。而且事实证明，越是降价，客户认可度越低，感觉房产档次越差，觉得没有底线。胡总表示，开发商要完善自己，不要把档次过于拉低，不然会搬起石头砸自己的脚。价格下去了，最终老百姓就会在质量上找茬，还是要理性看待价格，让老百姓有一个消化的过程。
对于目前市场，胡总认为，问题可能出在客户心态上，无论开发商使什么招，大家看得多了，全部戏唱完，该买的人群，特别是刚需还是会买。胡总说，“丈母娘，房子还是要买的，他能三个月可以，等三年是等不了的。”
宁波慢慢体现出来的地铁时代，在刚需这块拉动会比较大，区域选择会更大，这是一个动态平衡的问题，不存在大起大落。投资客消失后，购房者会根据自己的需求，适应你方唱罢我登场的这种营销，选择属于自己的房子。
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