[摘要] 不管市场如何波动，有一种房子一年四季始终火爆，它的名字叫做——学区房。在如今纷繁复杂的楼市里，挑选一套靠谱的学区房需要火眼金睛，而开发商们也使出浑身解数，甚至不惜花费巨资，只为了让自己的楼盘成为真正的学区房，吸引购房者的注意。
不管市场如何波动，有一种房子一年四季始终火爆，它的名字叫做——。
在如今纷繁复杂的楼市里，挑选一套靠谱的需要火眼金睛，而开发商们也使出浑身解数，甚至不惜花费巨资，只为了让自己的楼盘成为真正的，吸引购房者的注意。
在本报主办的“购买，认准签约单”新闻论坛上，业内专家以及现已签约名校的品牌开发商齐聚现场，共同探讨。
关键词：价格
始终坚挺
这两年的杭州楼市虽没有了大涨大跌，但也免不了受市场的影响，价格上会有一些波动。在所有房源中，的表现最为坚挺。
周包军（杭州房产专家、杭州我爱我家企划部总监）
一直是杭州房地产市场上的香饽饽，2011年“零择校”出台后，更是提升了其价值，这几年价格上涨的趋势非常明显。例如学军小学学区的楼盘，哪怕房子再老，价格也可以直逼四万，而边上不属于学军小学的学区，差不多的房子单价不到三万，这张学军小学的“通行证”，价格换算下来将近百万。
张翼（宝嘉誉峰策划部经理）
我们宝嘉誉峰的客户群体集中在25岁~40岁这个年龄段，以新杭州人居多，对于学区的需求也是强烈的。自从我们和卖鱼桥小学正式签约后，很明显感觉到客户的活动参与度高了许多，这就是学区带来最直接的影响。
阎韵竹（方正御星营销经理）
在我们还没有谈下学区时，客户那种观望的态势很明显，但当正式签约学区后，效果立竿见影，许多意向顾客打消了顾虑，购买的可能性一下子增长了许多。
我们很看重学区的另一方面也是为了在市场上保持竞争力，如果周边的楼盘都有学区而我们没有，营销困难会大很多。
程磊（中国铁建国际城营销总监）
学区向来是楼盘价值恒升的定律之一，这从的市场价格情况就能够体现出来。
国际城的学区比普通的更具优势。首先，幼儿园、小学、初中都有，是全周期学区；其次，浙幼师二幼、文澜小学、文澜中学都是名校，学区资质更优越；再次，幼儿园、小学在社区内，家门口即读，文澜中学也不远，孩子上学安全放心，接送方便省心。
金晶（富越香郡营销总监）
淡市中成交非常稳定。清明小长假卖鱼桥富越香郡预定达20套，在整个银泰商圈在售项目中名列前茅。
关键词：投入
开发商愿为学区花大钱
能够签下一所名校的学区，对于开发商来说至关重要，当然付出的代价也不小。聊起花了多少钱才能搞定学区时，各开发商们侃侃而谈，有的更是直言“没有几百万根本动不了”。有的开发商甚至选择花巨资营造一个属于自己的学区。
胡军辉（协安地产营销总监）
早在学校规划建设之前，协安置业就与西湖区教育局、杭州重点名校西湖小学教育集团、文新学前教育集团正式签订了《合作办学协议》，西湖小学、文新（特级）幼儿园将正式入驻协安紫郡，学校建成后，紫郡与学校就可谓是“”了。
沈捷（金成竹海水韵营销副总）
我们与传统意义上的签约有所区别，选择自己斥资投资教育资源。从幼儿园到小学，再到中学，打造全系列的教育服务体系。
虽然投入的资金是庞大的，但带来的影响也是巨大的，不仅解决了自己项目业主子女的教育问题，更惠及了周边楼盘。从最初的招生都招不满，到现在经过口口相传之后的入学需要摇号、供不应求的局面，这就是我们教育地产所取得的成绩。
金晶（富越香郡营销总监）
购房者购买房子把学区作为重点考虑之一，去年10月富越香郡和卖鱼桥教育集团签约，提前明确了学区。住在香郡，周边有卖鱼桥小学、文澜中学、浙大紫金港校区等，不仅上学可以步行，家长接送也方便。
关键词：改善
豪宅也要打好学区牌
在意学区的不仅仅是刚需，资金实力雄厚的改善型客户，同样对学区很关注，即使是豪宅，学区的促进作用也是明显的。尤其是对于外地客户，教育资源的改善具有重要的意义。
丁晓彤（望江府高级策划专员）
作为豪宅项目，原本以为不像刚需盘那样，对于学区的需求那么强烈。但事实上，购买改善房的家庭一样非常重视学区。
我们望江府是全年龄段都可以覆盖到的，享有娃哈哈幼儿园、胜利小学、勇进中学。这些学区也为我们整个项目的火爆销售奠定了基础。
任丽（新明半岛营销部经理）
新明半岛作为闲林板块内的标杆性的大盘，以改善型为主，兼有公寓和排屋房源，经过8年的深耕，现已交付有3000多户业主，各方面的配套都非常的齐全与成熟。我们引进了杭州师范大学的教育资源，对于我们的业主来说，无疑是锦上添花的一个事情。
关键词：分校PK本部
分校的质量未必不如本校
自从有了的概念后，杭州的名校如雨后春笋般壮大，一所好的名校有两三所分校司空见惯，购房者也很有疑虑，所谓的分校和本部到底有没有关系，师资力量真的可以平衡吗？
周包军（杭州房产专家、杭州我爱我家企划部总监）
要说性价比，我倒觉得本部不如分校。很简单的算一笔账，本部大多数在市中心，哪怕是买一套毫无品质的二手也要不菲的价格，但是分校周边的房子相对要便宜些，品质却要好很多。至于师资力量，据我所知，只要是货真价实的分校，肯定是共享的。
张莉（广宇上东城营销经理）
自从牵手名校（采荷二小）之后，我们项目的一些50~60平方米左右的小户型接受度非常高。2008年项目启动至今，整个板块的变化非常大。在师资平衡的前提下，我们的学校硬件设施配套做得要好于本部，为了客户需求，甚至还扩招了一个班。现在就读的情况不错，客户反映良好。
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淡市坚挺 走出独立行情 钱江晚报
马年伊始至今，楼市整体疲软，却走出一波独立行情。“在申花板块成交的二手房中，占了七成以上。”美寓地产万家花城店经理吴冰良告诉记者，拥有学军小学紫金港校区的文鼎苑，每月几乎都有10套左右的二手房成交，这个量是周边次新小区的三四倍。
杭州“零择校”下
价格淡市坚挺
杭州自2012年出台“零择校”政策（指学校必须坚持“免试就近入学”的原则）至今，热度一路飙升，成为楼市“异类”。为了让孩子读上优质的中小学，家长不惜重金购置；但凡傍上小学的房源，价格淡市坚挺。
家在绍兴的吴女士为了能让孩子读上杭州的名校，花了300多万买下了一套学军小学。吴女士一方面要照顾孩子读书，另一方面要兼顾绍兴的生意，每周在绍兴和杭州之间两头跑。辛苦是辛苦，但吴女士觉得值，她坚信：“不能让孩子输在起跑线上。”
家长的热捧，造就了价格极具抗跌性。有好学区的文鼎苑目前二手房成交均价在28000元/平方米左右，与点的2.8万~2.9万元/平方米相差无几；而相隔不远处，万家花城二手房已从顶峰的27000元/平方米，跌至现在23000元/平方米。如果从开发商品牌、小区环境、物业来比较，后者还明显优于前者。记得万家花城刚交付时，二手房价格大有赶超板块内所有次新小区之势。但近两年受到楼市大环境影响，只有普通小学学区的万家花城房价未能挺住，只能随行就市。
“期房销售时，与非之间价格相差不明显，直到进入二手房市场，好差的价格区别就出来了。”一位业内人士回忆道，2007年万家花城一期销售均价8000元/平方米，比同期在售的文鼎苑均价低500元~1000元/平方米。而目前，两者二手房成交均价相差5000元/平方米。
丁桥板块中，想要二手房迅速成交，名校是一大利器。美寓地产丁桥店店长汪嘉林介绍说，目前区域内的楼盘包括经济适用房业主，孩子一般就读丁兰实验小学，而广宇·上东城引进了采荷二小教育集团旗下的丁荷小学，上东城二手成交均价在13500~14000元/平左右，不仅比周边高 1000元~2000元/平方米，而且转手率是周边小区的两倍以上。
即使在同一个楼盘，如果属于不同学区，房价同样产生大幅价格差。比如三墩板块的亲亲家园，小区内一部分房源属于西湖区，享受西湖区教学资源；另一部分则属于余杭区，不仅户口存在差异，孩子读的学校也完全不同。前者比后者房源单价高3000元/平方米。
不同知名度
房价呈阶梯状变化
与普通热门之间，也有很大的价差。在杭州，学军小学堪称“钻石级”，只要隶属于学军小学，不管本校还是分校，与其他普通源可拉开3000元~5000元/平方米左右的价差，有的甚至每平方米单价相差万元以上。
崇文公寓属于学军小学本部学区，在售二手房中，户型、楼层较好的房源，挂牌价格普遍在48000元/平方米以上；隶属于文三街小学学区的文三新村，目前二手房成交均价33000元/平方米左右；属于文一街小学学区的白荡海人家，二手房成交均价是 30000元/平方米。“这些都是眼下家长实时热门捧的。如果没有好的学校做支撑，老旧房子早没市场了。”驻扎在文二路附近的某经纪人。
翠苑一区、翠苑二区与花园北村、花园南村仅一路之隔，因为隶属于不同学区，价格相差挺大。翠苑一区、翠苑二区建造于1990年前，因为所属学区不够热门，房源均价维持在2.1万/平方米左右，而划分至行知小学的花园北村和花园南村，成交均价接近30000元/平方米。
同样老旧，却因有采荷一小、采荷二小等好学区支撑的采荷片区房源，成交均价高至25000元/平方米；而隔壁片区的景芳小区，房龄比采荷小十年，由于没有名校傍身，二手房成交均价在21000元/平方米，比采荷每平方米低三四千元。
开发商争相傍名校
楼盘有好学区加速下单
吃香，楼市清淡，开发商为了吸引购房者，纷纷主动签约好学校，提升竞争力。而此类一手，也更受市场欢迎。
眼下，开发商在楼盘尚未交付前便引进众多名校资源的情况非常普遍。新明半岛引入杭师大附属新明半岛英才学校；西湖小学、文新幼儿园入驻协安紫郡；中国铁建国际城引进浙幼师第二附属幼儿园与文澜小学；去年，富越香郡成功签约卖鱼桥小学；龙湖名景台牵手采荷一小，预计2015年9月开学；城发云锦城引入浙师大附小。
“家在名校边，对刚需来说更具吸引力。”双赢置业营销机构总经理章惠芳认为，未来会有越来越多的楼盘引进名校，因为拥有名校的楼盘相对保值，也更能增强购房者的信心。
据相关人士统计显示，有好学区的新楼盘，要比没有学区或学区一般的楼盘，价格高5~10%左右。销量也能在短期内迅速提升，学区往往是让犹豫的客户坚定下单的灵药。
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