[摘要] 传统楼市销售旺季“金九银十”即将到来，2012年的楼市又将如何发展？整个房地产行业的资金状况是怎样？各家地产公司的负责人对今年的“金九银十”又有什么样的预判。
传统楼市销售旺季“金九银十”即将到来，2012年的楼市又将如何发展？整个房地产行业的资金状况是怎样？各家地产公司的负责人对今年的“金九银十”又有什么样的预判。
NBD：您对于“金九银十”市场未来是怎样的评判？
刘芸岐：截至8月底，房地产市场的供需情况有明显变化。市场的供应量减少，需求相对较为旺盛。对于我们而言，比较看好现在市场的供需情况。
沈力男：2012年“金九银十”或许还是以平稳为主，从目前来看，政策短期内不会放松，房价也没有大涨的基础。上半年开发商的业绩也都不错，再加上目前较为紧张的供需形势，“降价潮”也难以出现。
张程：从主要城市的新房库存量来看，开发商库存压力有所缓解，上半年的以价换量效果明显。下半年，开发商将结束以价换量，但最近关于楼市新政的传闻一定程度上影响了购房者的积极性。
NBD：2012年的销售目标是多少？目前完成任务的压力是什么？
刘芸岐：全年的销售目标是70亿元。在目前市场情况下，为了实现这一目标，有几方面很关键：比如高端项目的消化速度；比如商业地产如何能够充分发挥产品优势，吸引市场的关注；再比如项目周转的速度，如何在这样一种市场中快速把握机会，抓准客户群快速出货。
沈力男：运河岸上的院子仅剩不到100套房子，其中12栋为楼王产品，并且全部都是现房销售。目前来看，完成任务的压力肯定就是政策调控了，市场“房票”有限，部分人购房肯定会受限制，也一定程度上会影响开发商任务的完成。
张程：金色漫香苑今年一期房源基本售罄，二期正在紧急筹备中，预计在今年9月份就可以开盘，所以主要的销售目标就是二期开盘后到年前的销售。可能受到的压力就是政策对于二次购房的调控。
NBD：为了实现这个目标，可能使用什么样的策略？
刘芸岐：首先是重塑项目价值。如在售的一些项目，通过优化配套等途径提高项目附加值，以获得更多的市场认同。另外，通过一些创新的营销和服务模式来赢得市场的信任和认可。
沈力男：目前我们采取的手段是：1、院子今年推出的产品均为精装修交付；2、为了提升院子的服务品质，我们精心打造了“运河堂会”系列主题活动。张程：我们只需要将区域的发展情况与项目结合，完整呈现出来即可。
NBD：您对整个房地产行业的整体资金情况是怎样认为的？
刘芸岐：目前来说，整个行业的资金情况还比较好。从银行信贷的角度来看，其对于地产行业的支持力度仍比较大。从开发商自身现金流的经营来看，很多开发商并没有购买新的土地，现金流情况良好。
沈力男：针对房地产行业的整体资金状况，今年地产行业缺钱是毫无疑问的，但情况好于2008年，而且今年上半年，主流地产企业的营收状况并不差。张程：今年上半年整个行业资金面非常紧张，但随着5月份销售状况回暖，一些地产企业的资金压力有所缓解。但由于银行信贷及资本市场状况不是很好，因此资金短缺将成为行业的常态。
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