[摘要] 关于五月楼市，许总认为五月市场再创新高，近三个月以来实际上一直在增长，而且增长的幅度非常高，是一种惯性。在政策见底之后，市场逐渐适应了这种严厉的环境
编者按：6月8日下午两点，搜房网全新栏目《地产三人行》开播，栏目特邀爱地机构市场总监许哲与恒威地产营销经理张峰，共探“城西突围”话题。
爱地机构市场总监许哲做客《地产三人行》
五月楼市创新高 降价落差刺激刚需入市
关于五月楼市，许总认为五月市场再创新高，近三个月以来实际上一直在增长，而且增长的幅度非常高，是一种惯性。在政策见底之后，市场逐渐适应了这种严厉的环境。许总之前就猜测去年十一月份、十二月份政策已到头，接下来不太会有更严厉的政策，事实上也是如此。
另外，关于三四五月份成交的上升，许总认为是因为一些比较大楼盘大幅度的降价。这种降价手段撬动成交量上升，比如早一点的世茂世界湾，另外像城西的一些楼盘，这种降价情况直接刺激了部分的刚性需求，达到了市场期望效果。同时相对于原来的价格落差，特别是通过媒体、机构出去的一些价格落差，让消费者觉得这是可以入手，这毕竟是好几年以来次出现价格的落差。
第三，外围政策环境也有一些影响，比如学区概念，直接带动了相关的楼盘。另外，公积金政策、地方性的一些政策包括宁波逐渐会有一些政策，有一些操作空间的存在，这样就把积压的需求释放出来了。
许总认为这种成交量的上升一个是持续，另外还有一种变化。变化体现在原来是单纯的依靠降价，到后来相对比较合理的定价，就像保利城。保利城的价格出来的时候并不是虚高，有六千多、七千多的房子。
城西发展仍存制约因素 区位交通利好城西
关于城西板块的空间，许总说道，从半径来讲，以海曙传统的市中心来看，城西有一些区域离老市中心都很近。但这个板块刚刚处于鄞州和海曙交界处，对鄞州来讲这个区域不是他的重点，对海曙来讲城西不属于他的行政管辖范围，在两个板块交界处它有一点错过掉了。
不仅是城西，在江东和鄞州交界宋诏桥一带也是这样，在交界处都会出现这种交通市政配套相对落后的现象。还有一个是原来的机场路，造高架之前，对海曙和鄞州那边影响很大，很多路到机场路那边就断掉了，导致城西往市中心走的交通并不是非常的顺畅。
但许总表示，机场路高架建造对城西有好处，因为它的地面交通非常方便，比如新典路、蓝天路将来都可以通过去，原来制约发展的交通瓶颈可以得到缓解。
另外，鄞州在南部商务区未来会重视这一块的，因为这对它来讲是一个很大的空间。城西没有非常大的缺陷比如污染，这是没有的；同时它靠近四明山，如果再往前去就是四明山，当宁波城市规模扩大到一定程度的时候，四明山价格会体现出来，现在大家都盯着东钱湖，实际上从更长远的角度来讲东钱湖也是有限的，对宁波来讲四明山的价值会出来，包括一些高档的项目，现在我们已经看到有非常大的项目在做。
城西大区域房价有差异 市场理性走量合理
关于城西板块整体楼盘价格，许总认为从城西大范围来看，从集仕港到高桥，到薛家，区域很大差异也很大，价格差异也会很大。领秀熙城至少现在为止价格还算是比较理性，一定程度上是影响了集仕港这个区域的房价，但我们觉得这个房价在目前的市场环境中是比较理性的，可以取得相对比较好的成绩，是消费者买得起，第二可以保障开发商的利益。从今年以来卖掉280套房子，这个速度可以的，我们并没有说一天卖到200套房子。从市场反映来看，是比较合理的速度在走量，也是比较合理的。
城西楼盘差异明显 下阶段购房者将更趋理性
讲到产品的差异化竞争，许总以领秀熙城这个项目来举例。他表示，目前销售特点比较鲜明，目前为止高层去化。领秀熙城在城西来讲，产品比较丰富的。有的项目相对做得比较纯粹一些，比如万科金色城市二期，包括晴园，还有维拉公馆定位要高端一些。
城西这个区位的各个楼盘存在比较大的差异，前一段时间大家一只眼睛盯着价格，大家都在比谁的价格更低。许总判断道，下一个阶段这种价格的波动相对会比较少，客户慢慢将注意力转到关注项目本身，包括地段、产品、配套等实实在在的东西，这样客户会有相对理性的选择。
央行降息刺激房价上行 房价反弹趋势不可避免
关于昨日央行三年多来首次宣布降息的消息，许总认为这个政策出来对房价来说可能会形成一个往上走的刺激。许总将房价比喻成杯子里的乒乓球，过去这个杯子里水很多，球浮在上面大家觉得它很高，通过行政手段把球压下去不让它往上跳，下一步工作就要是把水溢出，包括提高门槛，提高贷款利率，这就是相当于放水。现在又改了，要往里面加水，就是告诉你，房价调控我不会放松的，相对房价不会上涨，但实际上他上涨的压力会越来越大，如果你不断往里面注水的话上涨压力会越来越大，一旦后续没有强烈的措施跟上的话，房价的反弹或者往上走是不可避免的。
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