[摘要] 金地鸿悦热销所带来的“金地鸿悦现象”一时间成为宁波业内所津津热道的大事件。12月3日，一场以分享为主题的宁波媒体见面会在慈溪雷迪森广场酒店盛大举行，金地鸿悦总经理范勇华先生亲临现场，与宁波、慈溪两地媒体一起座谈，分享金地鸿悦热销的原因。
2011年11月26日，一个对金地地产尤为重要的日子。位于慈溪的金地鸿悦项目正式推出了他们的88栋联排别墅。当刚需小户成为市场主推产品的时候，金地鸿悦千万级的别墅产品就显得尤为“扎眼”。而令所有人都大吃一惊的是，在这个楼市调控的严厉期，金地鸿悦却创造了首日开盘就热销7亿的奇迹，成为下半年宁波楼市的一个热门话题。金地鸿悦热销所带来的“金地鸿悦现象”一时间成为宁波业内所津津热道的大事件。12月3日，一场以分享为主题的宁波媒体见面会在慈溪雷迪森广场酒店盛大举行，金地鸿悦总经理范勇华先生亲临现场，与宁波、慈溪两地媒体一起座谈，分享金地鸿悦热销的原因。
从“不被看好”到“吓人一跳”金地鸿悦是如何做到一鸣惊人！
在金地鸿悦推出之前，很多人都认为项目不可能卖得很好。 “开盘前一周，我们认为至少能够卖到20套。”范总说到，“不过，当时很多人都认为20套肯定也是不可能的，10套的销量就已经是极限了。”确实，在当时的市场环境之下，刚需为主的市场中，高端产品的去划能力存疑。而回击这种质疑声的方式无疑就是用实际的数字去击败他们，金地鸿悦确实做到了。
不过这样的销售业绩并不是轻松而来，范总也道出了很多幕后的故事。“当初我们面临的的一个问题是，88栋别墅产品我们是否需要一次都推出。但是我想到的是，别墅产品每一栋所处的位置和景观都是不同的，每一栋都是一个稀缺的作品，所以我们冒着巨大的风险推出了所有的产品，而最终，也证明了我们的策略是非常成功的。”
说道客户，范总更是感触颇深。“现在客户已经非常精明了。我们其中的一个客户在开盘当天并没有下定，他找人去查了金地鸿悦是否卖得很好的证据。还有一个更是不签订认购书，因为这将会使得他们丧失再次购房的机会，但是最终在对比之后，他们还是选择了购房。”
金地鸿悦现象：好产品才是楼市破局的道
在当天的交流会上，范总谈得的就是产品。如何打造一个优质的、被市场所认可的产品，范总阐述了两点：一是个性化的打造，二是创新的理念。
所谓个性化的产品，就是要针对客户的需求而进行产品的设计与打造。“特定的区域会产生特殊的产品需求，比如慈溪地区的市民就对产品的特别讲究。”老子有云“上善若水”，水与人之间充满了联系颇具哲理。在金地鸿悦的项目上，两条水系立于两旁，成弓水状，是的吉祥之兆，是典型的“藏风聚气”的福地。
而在产品的创新上，金地可谓是独具匠心。从08年金地国际花园开始，金地就一直在遍寻适合宁波本地人居住的产品。金地国际花园的成功打造使之不仅成为了一个居住的上品，而且也被当成了一个建筑的标杆。宁波市副市长苏利冕也多次到金地国际花园进行参观。“在打造金地鸿悦这个项目中，我们也吸取了多个城市的住宅产品，结合慈溪本地的特色。比如，在建筑的外立面上，我们放弃了传统的石材，而是采用成本更加昂贵的铝板。铝板相对于石材来说，不仅辐射小，而且保养和清洁也是更加方便，上海的汤臣一品的外墙也是正式使用的铝板。”
在谈到别墅的底层建筑的时候，我们更是深深感受了金地的创新精神。范总谈到，以往的别墅地下一层往往不能很好的使用是因为别墅的防潮及定位存在问题。而在金地鸿悦上，首先在直接接触泥土的地方，金地鸿悦都进行了防潮的改进；而且为了使得地下的空间感更强，金地对地下一层还进行了“拓高”，使得整体的层高达到了4.9米。“4.9米的地下室在宁波应该是非常少见的。”范总显得非常自信。
记者手札：在交流会现场，的感受就是范总对产品的孜孜不倦的追求。不求，但求更贴近客户的需求，也成为金地鸿悦产品与其他市场产品的不同。“7亿”不仅只是一个数字的体现，也表明了好产品最终将获得市场的认可。而这或许也是宁波各大房企寻求破市的一个新方向。
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