[摘要] 据每日经济新闻 众所 ，房产中介收入主要依靠提成，通常每卖出去一套房，佣金最高可以上万元。不过，没有业绩的时候，他们微薄的收入甚至达不到北京市最低工资标准。
（来源：每日经济新闻）据每日经济新闻 众所 ，房产中介收入主要依靠提成，通常每卖出去一套房，可以上万元。不过，没有业绩的时候，他们微薄的收入甚至达不到北京市工资标准。
在某些时候，“一个月拿到手里的，实际只有七八百。”21世纪不动产万年世纪加盟店员工王华明说。虽然的确有中介能够赚到钱，不过，“这样的人很少。”
在21世纪不动产万年世纪、易家信和等加盟店里，“卧底”的《每日经济新闻》记者在与大量中介员工的日常交往中了解到，作为普通员工，他们的生活环境、生活质量其实并不高。
晒中介收入
2010年，王华明加入了21世纪不动产，和那些主动进入房地产中介行业的人们比起来，王华明其实是一个 “另类”，“不是我自己选择的，我父亲在北京开小卖部，和林全认识，这样就过来了。”王华明说。
然而，做中介以后，王华明拿到的薪水并不如想象中那么高。来到21世纪不动产的前3个月里，王华明前两个月收入均不到1000元，第三个月有了业绩后，才超过了1000元。
现在，工作了几个月，作出的业绩达到“跳点”后，王华明的底薪才升到了1500元。加上业绩提成，“平均下来每个月两三千元。”不过，“春节后，工资按天开，一天50元。加上一些扣罚，一个月拿到手里的，实际只有七八百。”王华明说。
20岁的朱军是陕西人，与记者一起进入21世纪不动产。在来这家公司之前，朱军在宝鸡某房地产中介公司工作过半年。在那里，底薪也只有1000元，如果当月没有业绩，加上各种扣罚，拿到七八百元也比较正常。
不过，的确也有做出业务，特别是销售业务好的员工能获得高收入，“陈平一个人的提成就相当于开阳里一个店十多个人收入。”王华明说。由于业绩做得好，陈平升职为万年世纪的业务经理才不久。
实际上，中介公司的营业收入主要依靠从客户那里抽取。租出去一套房，公司提取一个月房租作为；卖出去一套房，公司提取房屋成交价格的2%~3%作为。
每成交一笔业务，公司会根据员工在房源、钥匙、带户、成交等方面作出的不同贡献，按照事先制定的标准，给予员工总中10%~40%不等的提成。
王华明告诉记者，在21世纪不动产万年世纪等4个加盟店的40多名员工中，“有人每个月平均下来，收入都能够上万元，但这样的人很少。”王华明羡慕地说。
为省钱而奋斗
在21世纪不动产暗访的第二天，记者就住进了公司统一租的集体宿舍。它是一套隔成多个小房间的住宅，每个小房间只有七八平方米，放置着一个上下铺的床位。住宿舍并不是免费的，每一个床位，员工每月要付350元的租金。
“我特别留意了一下，我们公司在这里住了9个人。”与记者住在同一宿舍的员工王强说。这9个人中，包括人事经理 ，她在厨房里撘了一张床，就成了卧室。“在这里住的人多，经理让她过来，协调公司里的人和其他人的关系。”王强告诉记者。
朱军没有住到公司的集体宿舍，他花去三百多元钱在公司附近租了一个地下室单间，这个单间没有窗户，大小只有六七平方米，刚好能摆下一张床、一张桌子。卫生间、厨房均为公用。
“做这一行，你会见识到许多真正有钱的人。”业务经理陈平对记者说。不过，财富对普通员工而言，更多的只是可望而不可及。收入减去生活开支，朱军几乎每月都没有结余。他所有的家当中，最值钱的是一个花去“三四百元”买的DVD机。
每逢下班或者放假，朱军就用DVD机放一首《哥唱的是寂寞》。他情不自禁地用他那极具特色的陕西腔调，节奏铿锵地唱着，“我想有个家，家里有个她，就算做点热面汤吃着比啥都香。可是哥没有房啊，房价它天天涨，省吃俭用好几年首期还是凑不上……”
每月多省一点钱更现实。可以早上饿着肚子，中午花一元五毛在路边摊买两个包子，晚上花4元钱买一桶泡面，与记者住在同一个宿舍的范海，每天花在吃饭上的钱，五六元就可以解决。(文中人名均为化名)[每日经济新闻作者：吴丰恒]
（来源：京华时报）频繁的政策调控使住宅市场的交易量锐减，头疼的不仅仅是房地产开发商，还有依靠交易量获得的房产中介，他们的生存压力随着调控的深入而递增，部分房产中介不得不采用关闭部分门店、收购企业、涉足拿地等手段来维持进一步的发展。
交易量萎缩部分中介亏损
自限购令以来，迅速下滑的成交量成为住宅市场的噩梦。据摩根大通发布的中国房地产月度研究报告显示，今年2月，内地八大城市（北京、上海、杭州、广州、深圳、重庆、成都、天津）房屋销售量较1月下降45％。而据北京统计局的数据显示，1-2月，北京销售商品房173.9万平方米，同比下降18.9%；其中销售商品住宅132.3万平方米，下降21.1%。
成交量的大幅缩水势必威胁房产中介的生存环境，据3月7日21世纪中国不动产公布的2010年第四季度及全年未经审计的财务报告显示，公司2010全年净收入为5.308亿元，较2009年的6.517亿元大幅减少，同时，2010财年普通股股东净亏损1.466亿元人民币。
对于亏损的原因，21世纪中国不动产的内部人士称，楼市调控是的推手，去年北京、上海、深圳的二手房销量大幅下降，21世纪中国不动产的部分新店刚好遇上了调控，业绩没有达到预期，反而产生了大量相关费用。
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖告诉记者，2009年市场不错，部分中介从2009年下半年开始扩张，不料碰上了去年的调控，收入减少、支出增加，自然就亏损了。
事实上，亏损的不仅仅是21世纪中国不动产一家，据业内人士介绍，目前不少房产中介都处于亏损中或亏损的边缘。
一线工作人员压力增大
面对不太乐观的成交量，房产中介的一线业务人员的生存状态又如何呢？日前，记者走访了一些房产中介门店。
“工作压力增大是正常的，我们这来的一些新人支撑一两个月就走了，因为大环境比较严峻，一个月可能没有一单生意，依靠底薪是不行的。像我这种工作经验多、在行业里呆得时间长的还行。”我爱我家的高级置业顾问小李告诉记者。
另外，据我爱我家另外一个门店的工作人员介绍，大品牌中介还行，一些小的不知名的就很难做下去。该工作人员称，有个叫中宇慧通的房产中介就关门了。
记者在居住人口较多的区域发现，很多十字路口都有中介摆放的写满各种房源的牌子。鑫尊一家门店的经理崔先生告诉记者，“这是一种营销手段，以应对激烈的市场竞争，大环境严峻的同时，市场竞争也更加激烈。”此外，该经理还介绍，门店人员流动性还是挺大的，很多老员工因为环境问题而业绩下降，同时觉得房地产市场也没什么前途就退出了。
记者在调查中了解到，房产中介对成交量的依赖非常大，虽然最近的租赁市场火爆，但单纯地依靠租赁市场不能维持门店的正常生计，这也是为什么大多数工作人员称压力较大的重要原因。
■中介施展手段维持生计
鉴于亏损的危险，二手房中介不得不采用各种手段、拓展领域以维持生计。
关店
据了解，调控加码、房产税细则的推行、银行加息等诸多市场的利空加剧了市场观望的预期，在京十五条之后，北京房产中介之一鑫尊置地当即关闭了50家门店。该公司总经理刘军表示，一口气关闭50家门店主要是预计今年二手房成交量将缩减30%，硬撑下去只会加大亏损。
收购
21世纪不动产应对亏损的方式是收购做商业地产项目的中介服务商来扩大自己的业务范围。3月7日晚，21世纪中国不动产宣布，该公司已签署一项收购北京上古公司大部分股权的协议，据公开的信息显示，北京上古公司是一家位于北京地区的房地产中介服务商，其业务主要集中于商业地产项目的咨询和销售，目前该公司拥有商业地产建筑总面积约257万平方米，其中可供销售的近26万平方米。
拿地
除了关店、收购拓展业务外，房产中介开始尝试拿地。3月9日，北京青田房地产经纪有限公司及其联合体以1.94亿元的价格拿下房山区青龙湖水库北库一期项目用地。
深耕
链家地产则希望能在自己熟悉的住宅领域获得更进一步的发展。就目前中介的生存状况，链家地产副总裁林倩表示，每个企业有自己的特点，链家目前会努力做好住宅市场的工作，包括进一步推进合作、加强自己的专业性等来发展自己的品牌，从而获得，暂时还没有往商业地产分散精力的打算。
整合
伟业我爱我家则表示，希望通过对伟业顾问和我爱我家的整合来达到一二手房联动的目的。胡景晖表示，伟业我爱我家很早就开始着手对伟业顾问和我爱我家的整合，在限购的情况下，这种整合更显得非常必要。伟业顾问做的是新房经纪，而我爱我家做的是二手房买卖，如果顾客需要卖掉一套再买一套，这种买卖联动的方式就会备受青睐。
SOHO中国董事长潘石屹曾表示，至少有50%的房地产企业会在未来两三年内被淘汰出局，淘汰掉的企业将是实力比较差，产品与保障性住房在地理位置、产品质量和户型上没有太大差别的企业。而这样的判断似乎也可用在房产中介身上。
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