住宅与商业地产营销推广的区别

商业地产与住宅营销推广的区别由于商业地产与住宅开发的模式等均有很大的不同，因此在推广营销手段上更是千差万别。千万不可套用住宅的模式搬到商业地产来使用，且看商业地产与住宅的营销推广区别如下：

1、 卖点不同：住宅营销推广的是“生活方式”，商业地产是一种投资概念，注重回报率和回报周期，其推广的核心价值是投资潜力。

2、 阶段性不同：住宅消费群体为两种，分别是自住型和投资型(一般都是短线投资收益，买卖关系为主)；而商铺为出售或出租为主，是在整体交铺后才开始面向正式进入实质性阶段。开业前主要受众群体为投资经营者，投放媒体广告的目标对象是主力店、次主力店、专卖店、专业店、零星小商户等，开业后整体交铺运作阶段，则营销的推广重点则是如何吸引更多的消费者，制造人气，提升整个项目的商业氛围。

3、 与住宅相比，商业地产项目营销周期短、节奏快。商业地产前期规划策划周期长，但是实施阶段却是一鼓作气，一般一个项目为一个营销周期。而住宅可以分期开发，所以营销周期相应较长。

4、 对象关注点不同：住宅关注点为：价格、地段、户型、品质、开发商资信、服务和配套等；而商业地产则关注的是：地段、租金价格、后续管理、投资商资信、资产增值等。

所以，用住宅的营销模式套用商业地产营销是不可取的，另外在实际工作中还发现，照搬照抄甚至照套其他城市的商业地产营销模式用在其他区域的做法也是行不通的。实践证明，商业地产不仅具有操作的复杂性和特殊性，更具有很强的地域性特点。因地制宜是操作商业地产的第一关键要素。

特别推荐

• 更多>>