困惑、瓶颈、还是突破？家博会给了我们什么

4月14日下午，第六届中国国际家居博览会春季展在宁波国际会展中心谢幕。本届展会时值家博会顺利通过国际展览联盟UFI认证的开局之年。根据官方数据显示，共有包括国际国内2.5万名家居产业专业采购商、投资商到会参观、采购、洽谈，实现合同、意向成交和装修、广告等关联产业拉动达36亿多元人民币，较上届同期提高了12%左右。“仅从这一漂亮的数据来看，家博会应该是成功的，或是换句话说，这样的商业模式是成功的。它拉动了经济利益主体的相关收入。”一位经济专家这样告诉记者，但是在这份漂亮的数据后面，对于参展商，老百姓究竟获得了什么？这是一个值得令人探讨的问题。记者 沈金磊

困惑 房产商的利润点在哪里？

值得关注的是，老百姓甚至是参展商对于家博会的态度越趋越冷，这与官方提供的数据截然相反。以房产为例，上游房产展区，只有万科集团、中海地产、绿城集团、雅戈尔置业等大开发商支撑整个场面。即使是目前正处于销售期的合生创展、凯德置地等房产大鳄均未参展。而以往动辄就拿下1000平方米展位的本地销代领军企业迪赛本次也是销声匿迹，让业内大跌眼镜。某房产公司一位高层这样认为，目前的家博会对于公司产品的销售作用已经越来越小，我们一开始就没有考虑参加家博会。每次展会对于开发商来说成了最为头痛的事，很多开发商都是硬着头皮在参展。

不少参展开发商向记者表示，对于参加家博会也是形象展示问题，对于能在展会上成交并没有抱多少希望。我们在家博会上的展示基本就是“花钱给人看”。展位费、装修费、人工费这样算起来少则30万元，如果精致一点50万元也是一眨眼的功夫。英伦水岸一位销售相关负责人坦言，“在展会上，我们就按照自己产品的定位进行包装，整个展位装修大约花了40万元，其实也就是想让市民知道有这么一个楼盘。”记者了解到，来看楼盘的市民很多，有意向的也有不少，但是真正能够下单的还是一个未知数。

瓶颈 越来越远离普通市民

此外，记者发现来参展的楼盘结构发生了明显的变化，中小户型楼盘与往届相比减少不少，这些楼盘也是以一些尚未开盘和房源不多的楼盘为主，这些楼盘是老百姓最关注的，然而他们所能获得的信息也是最少的。王先生告诉记者，他想买鄞州区的楼盘，可是一圈逛下来，只有城市花园和银亿上上城符合他的要求，而城市花园的高层住宅已经没有他想要的户型，银亿上上城更是连开盘时间开盘价格都没有决定，这让他很失望。

除此之外，别墅类项目、商业写字楼项目占了房展的很大一部分比重，在参展楼盘中，中海·东湖观邸、半岛华府、英伦水岸等高档别墅的均价大多在每平方米15000元以上，个别甚至达到了20000元。“这样的楼盘，普通老百姓根本消费不起。”张小姐认为。

此外，外地楼盘在家博会的数量多了起来，从数量上看，46个参展楼盘中，市外楼盘就有9个，占19.5%，占据房展会总面积的10％。对于这一现象，本地房产商认为竞争将会更加激烈，而对于市民来说，则没有更多的表示，李先生认为，“在目前房地产形势如此不明朗的情况下，投资外地楼盘自己考虑的更少了。”

突破 家博会可尝试“创意”概念

“目前的展会趋于形式，对于开发商与市民的抱怨，主办方应该要采取更为积极的态度。”业内人士分析认为，家博会目前正处于瓶颈时期，以展示销售这样一体的运营模式与广州上海城市的类似展示相比越来越落后。家博会因借助原有产业和展馆优势，创新推出更多的会展项目和展示创意，以打破当前会展业瓶颈困局。该人士认为，家博会可以搞房产创意展。如今年广州新出现的“奢侈品展”寻找到的是一个新的项目空间，这类展会不以交易为目的，主要以纯展示为主。其瞄准的是广州高端消费群体，打破了行业间的界限，涉及房产、汽车、珠宝等多个行业，但都是各个行业的最顶端。随着宁波经济的发展，财富阶层也在逐渐扩大，“奢侈品展”的目的就是为这一阶层的高端消费需求搭建一个平台。家博会引入这类的展示将是一个不错的选择。

此外，在形式上还可以做一些市民体验类的展示，如这次联盛商业广场的展示就引入了市民体验这样的概念，不少市民对此表示了欢迎。

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