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周森茂:三间客——个性拿铁族置业之选

金达利筑地宁波金百利企划部 周森茂

搜房网:关注房地产,点击搜房网,大家好这是里搜房直播,现在里到我们直播间的是金达利筑地宁波金百利企划部周主任,周主任给我们网友打一声称呼好吗?

周主任:大家好,我是金达利筑地宁波金百利企划部主任。

搜房网:周主任好。今天我们在房展会现场也看到非常新鲜而又有趣的名字叫三间客,这个是SOHO产品的名字,为什么这个单身公寓取名叫三间客!

周主任:今年市场上单身公寓很多,我们取这个名字能吸引大家就已经达到了我们第一步目标。三间客从“三”字来定义的话,我们认为是第三居所,第三空间的概念。间就是空间,客有方可、过客,或者是小规模产品的定义,更多的是说在人生的一个阶段,一个特定的阶段,可能是人生的一个驿站,一个过渡,更多是在阶段享受自己的人生。这就是三间客大概的历程。

搜房网:三间客产品定位拿铁族,具体是怎么样的一个定位?

周主任:拿铁这个概念可能在宁波市场目前是很新的,是第一次出现。怎么样来形容,拿铁也是一个新族群名称,我们可能听说过BOBO族小资一族,小资以后是拿铁,北京已经开始讲了,拿铁更多是人生已经有了一定规划,然后在这个规划当中他已经很好地计划了下一步人生应该怎么走,更多时候是在一个阶段人生中去享受自己的人生,比起小资会更成熟一点,这可能是那铁族大概的概念。他们共同的特点是向往自由、把玩财富,等等。这个概念可能在宁波市场上比较新。

搜房网:从你的介绍当中我们可以不可以这样理解,三间客客户族群是有自己生活品质要求,而且对生活态度比较洒脱随性。

周主任:可以这么理解,(单身公寓)同质化产品比较多,我是做企划,在企划包装的时候一定要找到他的特点,让客户理解到,表象第一层就是在他心能不能挂起来,我们这个定位是找到这一帮族群,可能他是想拥有第三空间,想把玩财富的,或者是人生的一个靠站,等等。在我们宣传资料会有更明确说明。

搜房网:经过了解发现三间客位于鄞州中心区,这个区块住宅发展可以说去年有一个非常长足的发展,现在三间客在鄞州中心区位置,会对那边的住宅产品具体到单身公寓产品产生什么影响呢?

周主任:从市场来讲,今年单身公寓推量很大,包括我们自己公司金达利在宁波也有好几个项目推单身公寓,可能每一个产品,从产品特点有不一样,客户目标也不一样,三间客,像风格城事,城市花园也有一些区别,他更偏向与商住两用。现在不能给大家一个明确的定义,更多是从精神领域的一个享受,让我们自己去挂靠,其实那铁还有一层另外的意思,我们配制拿铁咖啡会有一个百分比,可能70%牛奶,20%咖啡,10%奶精,等等,这种比例我们把他形容成今天的客户群,可能10%是精神享受,20%自由的娱乐空间,以及70%工作空间,等等,每个人情况不一样,这也是我们给那铁一个更广泛的包容性定义。

搜房网:购房者可以自我审视一下,自己是不是属于拿铁族,或者你对三间客感兴趣的话可以到这次房展会来。我们三间客展位几号馆?

周主任:三间客今年没有单独的展位,但我们会与公司展位联合做一些销售海报的派发,你也会在展会上看到比较精彩穿着牛仔服,戴着牛仔帽的派单小姐,你们可以向她索取资料。

搜房网:从宣传角度来看,穿牛仔服派发宣传单的小姐,也可以看出三间客非常有个性的定位。非常感谢周主任接受我们的采访!

周主任:谢谢!

责任编辑/zhangying.nb
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