周森茂：三间客——个性拿铁族置业之选

金达利筑地宁波金百利企划部 周森茂

搜房网：关注房地产，点击搜房网，大家好这是里搜房直播，现在里到我们直播间的是金达利筑地宁波金百利企划部周主任，周主任给我们网友打一声称呼好吗？

周主任：大家好，我是金达利筑地宁波金百利企划部主任。

搜房网：周主任好。今天我们在房展会现场也看到非常新鲜而又有趣的名字叫三间客，这个是SOHO产品的名字，为什么这个单身公寓取名叫三间客！

周主任：今年市场上单身公寓很多，我们取这个名字能吸引大家就已经达到了我们第一步目标。三间客从“三”字来定义的话，我们认为是第三居所，第三空间的概念。间就是空间，客有方可、过客，或者是小规模产品的定义，更多的是说在人生的一个阶段，一个特定的阶段，可能是人生的一个驿站，一个过渡，更多是在阶段享受自己的人生。这就是三间客大概的历程。

搜房网：三间客产品定位拿铁族，具体是怎么样的一个定位？

周主任：拿铁这个概念可能在宁波市场目前是很新的，是第一次出现。怎么样来形容，拿铁也是一个新族群名称，我们可能听说过BOBO族小资一族，小资以后是拿铁，北京已经开始讲了，拿铁更多是人生已经有了一定规划，然后在这个规划当中他已经很好地计划了下一步人生应该怎么走，更多时候是在一个阶段人生中去享受自己的人生，比起小资会更成熟一点，这可能是那铁族大概的概念。他们共同的特点是向往自由、把玩财富，等等。这个概念可能在宁波市场上比较新。

搜房网：从你的介绍当中我们可以不可以这样理解，三间客客户族群是有自己生活品质要求，而且对生活态度比较洒脱随性。

周主任：可以这么理解，（单身公寓）同质化产品比较多，我是做企划，在企划包装的时候一定要找到他的特点，让客户理解到，表象第一层就是在他心能不能挂起来，我们这个定位是找到这一帮族群，可能他是想拥有第三空间，想把玩财富的，或者是人生的一个靠站，等等。在我们宣传资料会有更明确说明。

搜房网：经过了解发现三间客位于鄞州中心区，这个区块住宅发展可以说去年有一个非常长足的发展，现在三间客在鄞州中心区位置，会对那边的住宅产品具体到单身公寓产品产生什么影响呢？

周主任：从市场来讲，今年单身公寓推量很大，包括我们自己公司金达利在宁波也有好几个项目推单身公寓，可能每一个产品，从产品特点有不一样，客户目标也不一样，三间客，像风格城事，城市花园也有一些区别，他更偏向与商住两用。现在不能给大家一个明确的定义，更多是从精神领域的一个享受，让我们自己去挂靠，其实那铁还有一层另外的意思，我们配制拿铁咖啡会有一个百分比，可能70%牛奶，20%咖啡，10%奶精，等等，这种比例我们把他形容成今天的客户群，可能10%是精神享受，20%自由的娱乐空间，以及70%工作空间，等等，每个人情况不一样，这也是我们给那铁一个更广泛的包容性定义。

搜房网：购房者可以自我审视一下，自己是不是属于拿铁族，或者你对三间客感兴趣的话可以到这次房展会来。我们三间客展位几号馆？

周主任：三间客今年没有单独的展位，但我们会与公司展位联合做一些销售海报的派发，你也会在展会上看到比较精彩穿着牛仔服，戴着牛仔帽的派单小姐，你们可以向她索取资料。

搜房网：从宣传角度来看，穿牛仔服派发宣传单的小姐，也可以看出三间客非常有个性的定位。非常感谢周主任接受我们的采访！

周主任：谢谢！

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