搜房访谈：宁波永胜行策划总监顾纪

宁波永胜行房地产销售代理有限公司策划总监     顾纪

主持人（张颖）：忻总讲到北仑区域大环境，我们项目不但需要大环境的支持，也需要我们开发商的战略眼光策划和销售，现在有请我们策划总监顾最讲一下，为什么派舍提香会定位在西班牙浪漫风格？

宁波永胜行房地产销售代理有限公司策划总监顾纪：派舍提香是一个性价比很高的项目，在前期我们花了大量的人力物力进行前期调研，在此之前，北仑还没有一个真正意义上西班牙风格的楼盘。应该说北仑是房地产的沙漠，我们项目在北仑来讲资源是比较少，那么，为什么要定位西班牙浪漫风格。首先是来源于市场细分。我们这个项目区域位置，锁定的是北仑区大量的外来高级人才，因为北仑是一个港口城市，有很多大型企业、国外企业，最需要是人才，北仑一年引进高级人才是五万多，，这是我们主要的目标，我们这个项目也是吻合高人才有文化品位的客户群的需求，选择我们房子是比较追棒我们的风格定位，以及生活附加值，我们西班牙风格并不是口号，实际上也有很大附加值，让你生活在派舍提香里能得到不仅仅是水泥钢筋的空间，更多是我们赋予他的生活氛围，这是我们定位西班牙风格原因之一。

另外，在我们定位西班牙风格的时候，宁波已经有两个西班牙风格的项目，其中一个是2080，另一个是香颂湾。但我们这个项目更贴近与我们的目标客户。西班牙风格是最浪漫，西班牙又是一个非常浪漫的国度，是非常适合青年人，八零后的人，以及和搜房网联手打造的婚房主题。香颂湾是超越幢的是给社会顶层的人享受，2080是在江北，而我们这个项目是郊区化的，比较大众化，是为一个真正想居住的人而打造的一个社区，也符合拓普集团一贯的理念。我们定位西班牙浪漫风格是居于市场，居于企业理念，居于我们这个派舍提香真正形成一个在北仑、在宁波，在宁波房产相对沙漠化的区域打造一个标本。

我们在北仑销售的非常的好，我们销售触觉也要由北仑延伸到宁波来，派舍提香是一个性价比超高的项目，大家都知道在宁波买一套房子最少90多万，但我们那里有50多万，剩下的钱可以买一部车，你从天一广场开车到我们项目和到2080的时间几乎是相等的，时间换空间是一个很好的办法，我相信很多精明的宁波人是会算。

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