拿空间换时间 年轻人选择婚房地段不是最重要

——访坤和建设集团有限公司（宁波）营销部经理杨春艳

前言：随着搜房网发起的“婚房”问题的探讨在全国范围内如火如荼的开展，越来越多的网民和业内人士开始关注婚房这个热点。“房”对于我们来说有太多的内涵，“婚房”更是承载了特殊的实用价值和精神寄托。购买婚房，可以说是人生中一个具有里程碑意义的抉择。如何让这一抉择更加理性，如何让“婚房”能更好的容纳婚后的生活，这些都是成为新人们的困惑。本期访谈，我们邀请到了坤和建设集团有限公司（宁波）营销部经理杨春艳， 谈谈她对于“婚房”的见解。

坤和建设集团有限公司（宁波）营销部经理杨春艳

搜房网：你们在婚房这一块作的非常的出色，尤其是坤和会做的嘉年华集体婚礼在宁波非常的轰动，能不能讲一下你们成功的经验呢？

杨春艳：2008年很多人会选择在这个时候结婚，实际上我们在07年嘉年华就已经提前体现了。亲亲家园是一个老盘了，在几年运作过程当中，我们发现目标客户群是首次置业，还是以婚房为主要前提的一批主力购房群。之前我们也是想搞一个关于婚房作为切入点的系列推广活动。中国人的观点比较传统，一般的女孩子都会说，如果我要嫁人的前提是要有一套婚房，这个观点对中国人来说，不敢说百分之百，我相信60—70%比例是有。亲亲家园也有八十年代的这一部分客户群，婚房这个概念其实很广，在宁波这么多楼盘里面，其实每一个楼盘都可以跟婚房拉上关系，但是我想提到的是，作为八十年代这么一部分购房主力群，其实他们真正能够承受的总价是多少？据不完全统计，除了自己能够支付一定的首付采取安歇，八十年代购房主体他们的总价可以在70—100万之间，我们经过一年或者是两年的市场调研以及成交客户的分析，这一部分客户群一直是我们的主力客户群，所以我们觉得，八十万到九十万之间，是一个主力购房群体。

80—90万之间，其实宁波市场上，现在的楼盘不是很多，所以在这里我想提出来，不光光是亲亲家园是比较好的，可能像西城、江北奥林80，从总价上来讲是比较符合80年代这一部分主流客户群。构成2008年宁波婚房市场还有一个前提就是交付时间，在这里大家都知道，迪赛也好，西城也好，有很多可以入围，但真正能够创造婚房的条件，我想只有在2008年底或者是2009年左右交付的楼盘应该是更好的。这个也是我们调研了很多八十年代作为婚房的主要需求。

我们也是在这种情况下，大家都知道，亲亲家园也是处于尾盘阶段，在所剩房源不多的情况下怎么样来抓住这个市场，也是契合了婚房市场，可能会考虑以活动为主的契合婚房为主要推广的活动。

搜房网：那么这个契合婚房主题的推广活动，你们是怎么操作的，能具体给我们谈谈吗？

杨春艳：婚房市场其实是一个推广的素材，无非是多了一个切入点去做一些噱头，让部分的客户群跳进来。我觉得一个项目分不同的阶段，我就针对我们项目所处的是尾盘阶段，单单从婚房市场来讲，主要的目标客户群还是以首次置业多一点，总价承受能力稍微弱一些的，我们也闻到这方面的嗅觉，这部分的客户也比较多，这跟楼盘的特性有关系，并不是说所有的楼盘都适合用这个来做推广素材。

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