深圳新盘推出以老业主带新客户 联动销售趋多

“老业主推荐新客户成功认购的，老业主可获赠所在物业6个月物业管理费。”日前金地梅陇镇售楼处摆出了这样一个公示牌。据记者了解，目前这种“以老带新”的促销模式已经在全市多个在售楼盘运用。深圳中原地产总经理李耀智认为，以老带新可以形成羊群效应，销售效果更明显。

多项优惠打动老业主

据记者了解，目前在售的东方盛世、金地梅陇镇、世纪春城、金域东郡、桃源居等都有以老带新的优惠活动。而部分楼盘(如深业新岸线等)在开盘时也曾实行过短暂的以老带新优惠措施。

为了促动老业主更有积极性带新业主前来认购，各个楼盘都推出了不同的优惠措施。有一些是赠送一定天数的物业管理费，毕竟这对于老业主来说更加实在，像前述的金地梅陇镇、东方盛世。不过也有一些楼盘更加实际，直接赠送现金、购物卡或者礼品，像东方盛世就还会额外赠送奥运纪念品，世纪春城推荐卖两房可送5000元现金、推荐卖三房可送8000元现金，金域东郡则赠送5000元的国美购物卡，桃源居则可获3000元现金。

以老带新购买诚意度更高

据东方盛世开发商许经理介绍，之所以举办以老带新的促销活动，是因为在之前销售中发现以老带新过来的客户占据了1成以上的比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。而桃源居相关负责人则表示，目前该楼盘以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，于是这种促销方式也比较有效。

李耀智认为，其实这种促销方式在以前也有运用，只是在市场旺销的时候不被关注。以老带新主要是靠老业主的口碑，以老业主对楼盘的满意度宣传产生羊群效应。而以老带新毕竟是老业主代替了开发商做宣传工作，所以销售效果更佳。当然，这种方式要最终看开发商对楼盘品质的打造，只有老业主满意了才有可能形成以老带新。

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