家博会组委会审时度势 首次提服务靶向高端理念

房产市场的风云骤变，令开发商、购房者瞠目兴叹。在目前房价高位走动，政府出台系列宏观调控政策的形势下，房产市场竞合的趋势会更加细致化、深入化。国内一级市场房价下来了，有回归理性的势头，宁波的市场也受到波动，放缓了脚步。从目前宁波市场上存在的楼盘分析，呈现以下几种状况：一、定位高端的物业大量存在，如凯德置业的豪汇天下、雅戈尔的海景花园等。二、个性化、针对性物业陆续推出，如奥林80等。三、小面积高定位物业大量推出，并受市场青睐。四、经济廉价房将是市场关注的焦点。

今年是宁波有史以来房价涨得最快的一年，其中10月涨幅就在20%左右。疯狂的市场也使得低价位的经济房成为普通大众关注的焦点。依照目前形势分析，房价被拉高处于缓慢的挣扎期，普通购房者大多数持观望态度，因为他们首先关心的是价格的问题，并且对于目前市场的价格走势抱有犹豫的、不确定的心理，或是超出了他们的承受能力。开发商推出高端的物业，其针对的对象就是高收入人群、企业主、老板和重复置业者。而宁波又是经济发达的长三角区域的重要城市，个体、私企发达，民营企业主甚多，是一个名副其实具有高端消费能力的目标市场。在高房价的环境下，有实际购买能力的是民营企业主、企业高管等这部分高端人群，对于普通置业者，大多由于资金压力只能望而却步。

针对宁波楼市未来几年是高端物业走俏的趋势，中国家居博览会组委会在展会的服务上审时度势地首次提出了服务靶向高端的理念，使明年4月举行的家博会房交会成为引导宁波市场高端物业发展的风向标。

一是加强对高端人士的组织邀请工作。除了家博会固有的知名度和宣传招商途径外，组委会采取了许多针对性强的措施和方法。①在高端人士经常出入的地方投放家博会的广告，如机场、大巴、高尔夫球场等。②在高级的咖啡馆、高级休闲会所、高级酒吧和餐厅等处投放家博会房产的专门宣传册子。③在高档轿车4S店投放家博会的宣传广告。④通过各种途径向企业主、高管发送统一的短信和宣传信件。⑤和主要的房产网站和媒体房产板块合作，针对性地开展宣传。⑥在家博会的网站开辟专门的高端物业板块，进行宣传。通过立体化的方式，尽量使为高端物业的服务最大化。

二是围绕高端物业开展设计周活动。设计周的活动主要结合家博会产业链展示的优势，进行与高端物业相配的家装公司、建材、家具品牌的推荐，并联合设计专业的家装公司开展现场的高端物业设计咨询活动，实施高端物业装修的专场知识讲授，等等，并联合各个专业媒体、网站进行专题的报道。

三是围绕房产商的高端楼盘，开展个性化的服务。主要体现在定期为高端楼盘在家博会网站、合作网站开展专题宣传报道；与合作的报纸房产板块开展高端楼盘的专题报道；结合楼盘经销商的营销途径，合作开展某个楼盘的个性化营销服务，等等。

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