搜房网专访：红光控股集团副总经理杨朝军

搜房网：杨总你好，这次我也看了你的展位气势很大，不知道是出于什么考虑，做出这么大气势的展位？

杨总：这一次主要是说因为红光控股集团作为宁波家具界本土企业，应该能够把世界上一流的好的家具带给宁波千家万户，让大家都能够享受到家具给大家生活上带来的愉悦。中国的老百姓除了中国传统的红木家具以外，随着近几年房地产的红火，物质生活不断提高，对家具品质的提升需求量会越来越大。作为中国目前市场来讲，纯欧美式的、简约的、豪华的家具进入中国这两年也陆续的启动，国内除了上海、北京、深圳这些一线城市有了一些欧美引进原装家具外，在浙江来讲这块还是一个空白。
   
搜房网：听说这次你们推出了原装进口的家具，这块市场你是怎么样人为的？

杨总：我们大约统计了一下欧洲有二十几个一流的品牌，经过两年的谈判拿回来十个品牌引进到浙江市场，整体来讲在市场推广上希望这一次打造一个超级的罗浮宫，在第一百货大楼装修完以后和现在的罗浮宫合二为一，我们请了深圳著名的明汉堂（  音译）来设计，希望把欧洲一流的品牌比如说纳图斯、绯帝、马瑞拉、瑞雅（音译），像这种欧洲皇室、议会里用的家具能够带到老百姓家里，让老百姓除了享受中国本土优秀的家具以外，也让他们逐渐享受到一些个性化的产品，把个性化产品带入老百姓家里。
   
搜房网：你刚才说个性化，另外我们也知道你们的广告是“红光家私，名流标志”。你怎么做到宁波本土家具名流标志，你们的品牌经营理念，以及在未来几年，战略思路是怎么样呢？

杨总：红光家私、名流标志作为我们经营的理念，这是我们追求的目标，并不代表说红光家私名流标志，我们所做的家具不是金字塔一小部分用，这是我们对产品的解释而已，要让更多老百姓都能够享受到红光提供的高品质、优秀的家具，让高中低不同个性化的以欧式为主，美式、法式、韩式的家具，能够让宁波的老百姓多一个选择。在市场推动这一块，我们红光罗浮宫有一个完整市场推广计划，希望在今后几年能够不断开出更多罗浮宫连锁店，让更多目前国内顶级一流的家具和国外一流的家具能够引入到宁波市场，浙江市场，继而走向整个中国。
   
搜房网：你们这一块，一套家具大概多少钱？

杨总：这个不太好说，主要根据品牌而定，基本上可以这么说，宁波的市民都有能够消费红光的家具。
   
搜房网：你们主体客户群是哪些？比如买哪些房产？

杨总：比如雅戈尔、江南一品。
   
搜房网：都是别墅高端项目。

杨总：还有春江花城，这次展馆参加的几家，应该说每一个楼盘都有。
   
搜房网：像你所说雅戈尔、江南一品都是宁波高端的。

杨总：江南一品，雅戈尔用的是国内顶级和原装家具为主，还有一部分比如说相对中低价位在五千到八千一平方米的家具用的红光家私城的家具比较多。
   
搜房网：另外还有一个问题，美克美家这种高端家具友邦都进入了宁波市场，你对未来宁波高端家具市场怎么样看？

杨总：我们有这个信心，而且我也感觉到宁波的市场潜力很大，更多地高端家具进入宁波市场，应该说只会给宁波老百姓千家万户更多选择的渠道，让不同款式的产品，比如说你刚才讲另外两个品牌，他们是在某一个系列上有自己的特色，跟红光有一些差异，因为红光是唯一宁波本土的品牌，是自主经营，自主物业，自主经营，一站式服务。也就是说在红光采购家具就可以满足你所有的系列，都能够让你挑选。
   
搜房网：杨总你希望未来三年之后，红光在宁波同行中的份额是多大？

杨总：我们希望在高端市场里面，尤其是从品牌经营的角度来讲，我们红光占高端市场里面50—60%。
   
搜房网：这个份额非常的大。谢谢。

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