戴德梁行:为全球客户提供独到的物业投资及商业方案

——搜房专访：戴德梁行华东区总经理陆逢兆

（搜房网）：宁波搜房网正在直播，现在我们有幸请到的是戴德梁行华东区域总经理，陆总来接受我们的采访，陆总首先请你介绍一下戴德梁行在浙江省乃至全国的发展状况好吗？

（陆总）：先说一下我们公司的背景，我们其实很多人说是香港公司，首先要强调的是我们是国际公司，为什么说是国际公司呢？我们现在全球45个国家大概两百个分公司，全球有都我们的分公司，所以说是国际公司，虽然我们在英国上市，并不是说美国没有，欧洲美国。如果说回来，我们在中国大陆，经十几年发展，我们是93年进来，经过十几年的发展，目前在中国大陆有12个分公司，大概是开了一个新公司，我们从北到南，将中国分成五个区：华北区有四个分公司，包括北京、大连、天津、青岛；华东区我们现在有两个分公司，一个是香港公司，一个是杭州公司；还有华中区，是武汉和西安；华南是广州和深圳；还有西南区，是成都和重庆。大概所有主要的区域我们都差不多覆盖了，当然西藏还没有去，可能未来会去，但短期内我们主要是这几个地方去发展。

从中国大陆情况看，确实中国大陆整个发展在全世界来讲是第一位，每一个地方，包括欧美的投资都是看中国大陆为主，我们也是看这一点。说回来，华东区是我们比较关心的地方，我们在华东区发展的地区主要是江苏和浙江，浙江是我看得非常重的地方，我们杭州有分公司，主要是杭州这家公司去发展整个浙江省，当然上海在背后支持了。如果说浙江省，除了杭州那就是宁波了，为什么说宁波呢，我们也比较宏观的看宁波本身的经济基础，我们看整体宁波经济基础是比较好的，一般的工业或者是中小企业或者是一般民企比较多，所以说他们的基础比一般的城市好。今天我们也拜访了鄞州区政府，他们说鄞州发展怎么样我听了以后感觉，另外一个优势在哪里？区政府也好，市政府也好，宁波政府还是比较开放，而且非常有计划，怎么样去将整体的规划改善，整体将竞争力提高，这都是宁波的优势。然后最好一点，政策基础好了，税收也比较多。所以能花钱在基础设施上，比一般的城市要富裕，整体基础设施呀过去几年、往后几年会加快改善，环境方面应该是比一般城市还要好。所以我看宁波还是我们发展重点之一。

（搜房网）：戴德梁行会在宁波开展哪些方面的业务呢？

（陆总）：其实没有说很具体，我们能提供什么业务，像我们这种房地产顾问公司，我们不投资，不开发，这两块不做（或者不施工），主要是房地产顾问服务我们都提供。当然按照宁波的发展，我们还是按照需求，看起来现在比较大需求呢，第一当然是住宅，我不是说一般的住宅，今天早上我去了房交会，我觉得现在高档住宅稍微欠缺，我觉得这方面应该去帮助开发商也好，帮忙投资者也好，应该可以做一些业务的发展。另外一块就是商务的写字楼，宁波有一个特点，没有一个真正的CBD，如果说完全没有需求这肯定不是，应该有相当的需求。但是往后怎么样发展，当然是看市政府怎么样想，重点是有没有整体概念，现在稍微零散一点，每一个区都有写字楼，我感觉如果在这方面，真的要吸引一些大型企业或者是外企进来的话，我感觉还是需要一些比较优质的写字楼，这块如果说我们还有很多机会在这边发展，确实现在我们跟中心大夫也做这些服务，我们也帮他这个写字楼做了前期，很快我们做一些租赁销售代理这一块，这块我们感觉还有很大机会。另外我们也希望跟区政府沟通，希望在市调，或者调研定位块，地块的状态提供一些服务，这也是我们其中看的重的地方。其实我们在上海，或者是在杭州提供不少这样的服务。在土地的用途，土地的定位这样我们做了不少。

另外一个，先看看市场怎么样走，就是商业。我们其中一块，就是跟很多外国或者是本地知名品牌比较熟，现在宁波消费能力非常的少，但比较可惜，没有或者是有但不是非常好的商业地产，像天一MALL还是可以的，其实这样的需求还是比较多的，如果往后真正有一些比较好的商业地产出来，我觉得可以引进一些像这样的商户，外面的商户，我们这种机会是很多，我们想从不同的方面去发展，大概就是这几方面。

另外一块，我们要提，你们的基础，就是工业。其实工业发展，过去几年发展的非常的厉害，在宁波也发展的非常好，当然现在可能宁波经过一段时间肯定是有一些调整，比如有些比较地段的工业，迁往不同的城市，成本稍微低一些；另外稍微高端的，有些调研呀，像这种工业业态会发展起来，而我们有这种优势，我们跟外企也比较熟悉，可以带进来。各方面我觉得都有机会。当然我觉得在住宅这一块可能启动比较快。

（搜房网）：其实，宁波可以说也有很多目前的一些地产大鳄，也包括有一些房地产服务机构，信息机构也纷纷进驻了，戴德梁行也希望在宁波市场有所作为，戴德梁行主要的竞争优势在哪里？

（陆总）：像我们这种行业很讲究品牌，首先我有一个很好的品牌。第二我们的业务，跟很多本地公司或者是小型房地产公司不一样在哪里？主要是我们真的提供一条龙的服务，或者是综合服务，什么服务都提供。但是很多本地公司他们一般比较小，提供比较单一的服务，可能是提供住宅或者是销售住宅，商业地产这一块比较少了。或者跟投资沟通，像投资服务他们不会提供，我们都提供，开发商也好，投资商也好来找我们公司，所有服务我们都可以提供。

另外我们网络跟人家比较我觉得是比较强的，第一我们国内有十几家分公司，国内的联系也非常的好，然后在国外我们在45个国家有200个分公司，外国一些企业在中国大陆投资的路线我们都会比较清楚。我们觉得在宁波发展还是有一个比较大的优势。

（搜房网）：谢谢，谢谢陆总接受我们的采访。

专题链接：中国住博会暨07宁波地产节专题报道
   

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