高峰论坛：宁波地产销售代理行业 步入品牌竞争时代

本月6日，本报举办“2007宁波房地产代理公司高峰论坛”，围绕“房产代理公司的品牌战略、营销策略及对宁波楼市的展望”等话题，代理机构代表进行了精彩的对话。论坛会上，迪赛、台北创意、银泰销代、宏基、中原、天启&开启、天时利、巨石、海普、双赢、沐丰、鼎业、金鹏、幸惠、21世纪立得等机构代表各抒己见，碰撞出许多观点的火花，会上高潮迭起。

房地产代理业作为房地产行业成熟健康发展的推手，与房地产市场同发展共进退。就今年上半年宁波房价涨、房源紧、销售火的状况，宁波品牌地产代理商们有更多的思考和声音。基于此，宁波日报携东南商报房产工作室特组织本次高峰论坛，邀请外来及本土优秀代理商，共同交流未来宁波房地产业及房地产代理行业的发展趋势。

随着房地产专业化资本的进一步提高，市场竞争的激烈化，地产销售代理行业也存在着激烈的竞争。双赢总经理郑国强说：“提高自身的运营水平，吸引最有代理销售才华和经验的人力资源，提升和打造公司的核心竞争能力是降低代理销售风险的根本措施。”显然，地产销售代理行业也到了一个品牌竞争的时代。

对于宁波楼市多数与会代表持乐观态度。沐丰的李雅明说：“我个人觉得，今年宁波房价的涨幅大很大的原因是因为高价房带动起来的。”天时利袁渠在谈到房价上涨时说：“宁波的房价不可能像上海那样涨。但我相信宁波的房价上涨将是稳定、理性地上涨。”

展望下半年的房市，与会代表认为，房地产市场更多地要回归到产品本身；价格的涨幅更多地要回归到产品的价值；营销将回归到一个整体体系中。随着宁波市场的逐步规范，购房者心态将回归理性。台北创意的郑江说：“理性的市场环境下要求有更过硬的产品和服务，市场也就有越多的人认可高品质楼盘。”

专家建言

尹伯成：提高首付要区分需求性质

我认为，提高房贷首付应该说多少会起点作用。因为，现在的购房者中投资性的需求又抬头了。但是首付比例提高，对买第一套房的消费者的住房需求是个问题。就像给小孩子洗澡，洗完我们要把脏水倒掉，小孩子不能倒掉。我们提高首付比例是为了抑制投资性的需求。但是银行把首付比例提高到40%-50%的话，对第一次买房的特别是刚毕业工作没多久的大学生来说，贷款减少后他们买房就更困难了。

我觉得，在执行时要想办法把消费性需求和投资性需求区分开对待。可以这样规定，对购买第一套房子的，首付比例低一点，而对购买第二套房的，我认为首付比例应该提高到60%，甚至70%，要么全部用现金来结算。（据《每日经济新闻》）

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