做好媳妇的角色 烹文化产品这道菜

——专访宁波普兰房产策划代理公司总经理李振宇

水尚阑珊这个江北楼盘的名字很多宁波人或许都知道,但是这个楼盘的策划代理公司———宁波普兰房产策划代理公司却不一定人人都知道。这次的访谈栏目,记者采访了宁波普兰房产策划代理公司的总经理李振宇。
   
记者:李总,作为2000年以后进入代理业的你来说,你是怎么看待宁波市场?

李振宇:90年代初,很多外来代理行业纷纷入驻宁波市场,那时台湾的代理公司在宁波市场上占统治地位的。但到了90年代后期,本土的房地产代理公司开始兴起,与外来的代理公司在竞争的同时也站住了脚跟。

企业的兴旺自然是与市场息息相关的。2000年初宁波房地产市场几乎是达到了鼎盛的时期,不论是外来的还是本土的,房地产策划代理行业的业绩都是满满的,这个时候对于房地产代理行业来说,干这一行太容易赚钱了!随着2004年国家宏观调控开始规范宁波市场之后,市场走向理性,这时规范自身的操作模式来顺应市场带来的变化是非常关键的。普兰房产代理公司虽然成立不久,但正是顺应了市场的变化,因此成功地代理了几个楼盘,均收到不错的效果。

记者:在这个规范的市场情形下,你认为该如何处理与开发商之间的关系?

李振宇:开发商与代理公司之间的关系,简单地说就是婆婆和媳妇的关系。代理商的角色就是如何做好一个媳妇的角色,和媳妇做菜一样,代理商做好产品这道菜,还需要事先与开发商沟通好,在产品理念上与开发商达成共识,如果双方的认知不够,就会在后期出现分歧,这道菜就肯定做不好了。

我们是以这种理念来策划产品的,如一开始的水尚阑珊项目,到后来的春城花园、都市风华均比较成功,说明我们这样的理念和操作模式是正确的。

记者:说到水尚阑珊这个项目很特别,它也很受买房者喜爱。有了这么一个成功的案例,在以后的策划中,你会再推出怎样的产品来回报买房者?

李振宇:水尚阑珊在去年国八条出台、市场低迷的情况下推出,却引发购房热潮,一个星期销售了200套,三个月内销售率达到80%。这让我们意识到产品的形象定位非常重要。因为不论市场情况好坏,刚性需求依旧是存在的,一个产品的形象定位好了,它自然就能吸引一部分的消费群。

在今后的产品策划里,我们会更注重产品的文化因素,策划代理一个产品的时将它的文化内涵和它的受众群体联系起来。把产品做到它最佳的状态那就是我们的目标。

特别推荐

• 更多>>