兰马：市场需反思 别墅洋房化与洋房别墅化严重

前言：6月14日下午两点，由搜房网主办的地产沙龙——“宁波别墅市场发展趋势研讨会”，在宁波开元大酒店隆重举行。宁波合生创展总经理戴江东、副总经理任朝辉；宁波雅戈尔置业总建筑师郑雷、宁兴房产营销部经理鲍致远、宁波奥克斯置业总经理助理高峰、百隆房产总经理助理郑刚、宁波双赢房产总经理郑国强、宁波通程投资总经理陈宏伟、海普不动产总经理王晓云、宁波融炬房产总经理陈鹰、宁波恒元置业楼总、宁波容创副总经理姚春永、宁波泰丰置业企划经理陈钢梁、美克美家宁波店店长刘峰、宁波市汉文设计工作室总经理万宏伟以及《宁波日报》、《宁波晚报》、《东南商报》、《现代金报》、《鄞州日报》、楼市报道《品牌》杂志等媒体人共同参与了此次研讨会。

研讨会成功举办，大家对宁波别墅的发展历程及前景展望、别墅的定位、产品设计及营销创新之路、宁波别墅客户消费需求特点及趋势各抒已见。

兰马：市场需反思 别墅洋房化与洋房别墅化严重

《品牌》杂志社总经理兼社长蓝马

我就谈谈自己对别墅的看法，我做别墅也做了很多年，首先我是从媒体出生。深圳有一杂志《经理人》，当时它采访过我对别墅的看过，2003年广州就是2007年宁波，有这么一个味道，别墅上，我觉得应该归结到别墅两个字本身，我们是中国人，首先我们要看到它，怎么样把“别墅”揭开来说，墅是乡野之土，如果你离开了这个就不是别墅，只是把产品上升了一个角度而已。我来宁波才15个月，这里有些是老朋友，比如郭大侠，还有游总。现在我办了一本宁波唯一楼市杂志，名字叫《品牌　楼尚》，专门对宁波房地产做一个配套，主要是从杂志的角度，品牌推广角度来操作。宁波别墅很怪，他有两点：

第一，宁波别墅洋房化；第二，是洋房别墅化。

比如说市区洋房价格比别墅还要高，我觉得春江花城有一个广告是“比别墅更好”它就是洋房别墅化的代表。别墅呢，我们在做的时候要回归他本身，有一个乡野之土，就是赖以别墅发展的土壤，如果没有乡土，别墅就没有发展。别墅洋房化，和洋房的别墅化的存在，价格上也出现了两个极端，别墅的价格低于洋房的价格，值得可喜的是，中海到宁波了，在媒体上都有一个提法“2007年别墅年”。大家都是这么说，就像我们以前在2003年我们提倡广州为别墅化，2003年广州别墅化是在凤凰城出现了，以后在番禺也出现了绿茵岛别墅、碧桂园别墅等华南板块别墅群。因为这些别墅的出现就定位成广州2003年别墅化，我估计宁波也是这样。我现在是自己创业，在这一期我也接触了一些别墅，有一个别墅是杨梅苑让我来包装，当时也遇到了一个问题，怎么样把这个别墅化，大家很清楚，别墅在宁波的概念当中，在全国人概念当中只是一个产品，没有倡导一定精神产物，也没有财富的象征。那么作为一种物的符号，充其量是一个奢侈品符号。所以它承载的很多东西，第一它创新空间不够，这一点室内设计市说的特点棒，宽度3.6就可以做别墅了，就是他的创新空间不够。第二是宁波差异化不够，不愁买不出的别墅，只有做不出的别墅。第三是本土化风格，大家都在做，现在宁波还再说地中海建筑、欧式建筑，这在北京、上海已经是2003年概念了，是特别过时了，可是在宁波大家还在用这个。我们怎么样建立符合宁波帮建筑风格的别墅有待出现。

因为我接触了很多有钱人，他们最近宣传的是，英伦风格、欧式风格，他们现在已经不喜欢，他们喜欢还是宁波风格，比如说老外滩这么贵一下子就卖出去了，很多人说这个身份和财富的象征。

最后一个，我买这个房子对我有还是好处，高于产品之外的东西有多少。首先跟大家一起学习学习，因为我来宁波才15个月，希望房地产公司多多支持，毕竟我还很年轻，有的地方说重了些，请大家原谅为谢。同时，也希望我们的《品牌　楼尚》杂志得到房产界人士的支持，另外，也希望房地产开发公司能够与我们蓝马智业机构合作，把宁波房产品牌营销水平推到一个新的高度！

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