西堤阳光：用心筑就 真诚回馈客户

——搜房专访宁波大港置业副总王成

搜房住博会现场采访宁波大港置业副总王成

11月23日，第十一届住博会在宁波国际会展中心隆重举行，本届住博会共有房产展位1200个，集中展示了宁波市以及全国各地的房产项目，为广大市民提供了“健康住宅，和谐人居”的健康住宅产品，搜房网做为本届住博会的网络支持单位，全方位立体地跟踪报道了住博会，并甄选出一些极具代表性的楼盘，对他们进行专访，为广大购房者提供一线报道。

西堤阳光：用心筑就 真诚回馈客户

——搜房专访宁波大港置业副总王成

作为鄞州区最西端的楼盘，由于开发企业大港置业本着“作品牌企业，让利客户”的经营思路，项目自9月28日预售以来，得到了众多客户的肯定。住博会期间更是每天推出20套特价房源，供客户选购，让利金额从10000元至30000不等。

据悉，项目开盘至今，一期已经去化近70%。销售如此之快，这与大港置业用心作品牌、让利客户的经营理念分不开的。从事房产行业十余年的宁波大港置业副总王成先生介绍：“我们大港置业以前一直是作钢实业的企业，很偶然的机会才走上了房地产开发之路。大港置业2003年成立，注册资金5000万元。‘西堤阳光’是我们在宁波的第一个项目，说实话，我们更多是希望通过我们用心去经营打造，能让客户真正接受我们的产品，从而树立起我们的品牌。”
 
据王总介绍，从一期开盘到现在，折扣返还给客户的金额数已经达到500万元。同时为了培育起良好的社区文化，他们还花了40多万元，购进了健身器材、娱乐休闲等社区共用设施。同时，考虑到周边配套尚不完善，又专门花钱对社区周边路灯照明设施进行修建，花钱清理周边的垃圾场等。“对于今年的物业，我们请的是宁波著名的永成物业公司提纲社区物业管理。另外社区用水将直接从宁波自来水公司引进，而不用很近的高桥自来水公司，这一块我们又得多投入40万，我想只有真正用心去关心客户，为他们所想，这样我们的品牌才能真正经得起考验。”从住博会上各参展楼盘的人气来看，“西堤阳光”绝对可以说是最好的那一类。

另外，成功的产品与客户定位，也是楼盘热销不可或缺的因素。项目以90平方米面积户型为界，各占一半。据王总介绍，从对已购客户区域分析来看“城西边的客户占了60%，高桥附近的客户占了30%。”“我们的客户主要有三大类：第一，是在城市西边工作的青年，毕业时间不是很长，收入不是很多，但首付款还是能轻松应付的这类成功青年人士；第二，周期性边企业中层人士以及周边当地的村民；三，环城河以西那些十多年的老社区，有换房需求的那部分消费人群。”

项目内部将设有4500平方的大型超市，周边高桥镇第一个商业街也正在规划之中，王总认为，未来三年之后，该区域人气将形成，五年之后会相对成熟。“从拿地到规划，设计到施工，我一直亲身经历过来，就像看着自己的一个孩子慢慢长大一样……”，说到这王成一脸的幸福与骄傲。

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