实况：搜房网与澳大利亚电讯战略合作新闻发布会
搜房网与澳大利亚电讯战略合作新闻发布会
搜房网CEO莫天全与澳大利亚电讯(亚洲)总裁、澳大利亚电讯(中国)CEO 贝裕铭
2006年8月31日，搜房网与世界500强企业中第13大的电讯企业澳大利亚电讯（TELSTRA）签署战略合作协议，澳大利亚电讯以20亿人民币的价格收购搜房51%的股份，成为搜房第一大股东。此次并购经境外媒体报道后，国内各媒体纷纷致电搜房询问相关情况。
2006年9月4日14：00在北京国际饭店召开新闻发布会。
▲ 以下为本次发布会的现场实况报道：
【主持人】各位嘉宾，各位媒体朋友大家下午好！上周我们搜房网与世界500强企业澳大利亚电讯签订战略合作协议，这个合作经过境外媒体的报道，受到了国内媒体的关注，大家也不断的打电话打听这个合作的细节。今天下午这个发布会就是回答大家关于这个合作的一些问题，今天下午这个发布会就由我给大家主持，我是搜房网的总编辑徐晓晔。我们首先请搜房全球机构总裁、董事长莫天全先生发言，同时我们欢迎澳大利亚电讯（亚洲）总裁贝裕铭先生来到我们现场。首先有请莫总。
 搜房网CEO 莫天全 |
【莫天全】感谢各位媒体今天下午的光临，今天是很简短的一个发布会，今天是大家比较高兴的一天，今天我借这个机会给大家介绍一下我们跟世界500强澳大利亚电讯进行战略合作伙伴关系的背景情况。
【莫天全】这个交易，或者是我们合作的具体内容实际上有四个部分，一个是澳大利亚电讯出资二十亿三千万人民币，大概是2.54亿美元，成为搜房控股集团总部的机构股东，大家都知道搜房从成立以来，一直是跟机构投资方，或者机构股东全面的合作，最早是IDG，然后是高盛投资银行，2005年是Trader Classified Media，现在是澳大利亚电讯，所以搜房的机构化这条路一直走的是比较顺利，也走的比较成功。在我们跟Trader Classified Media交易过程中，就是去年以2亿元人民币投资搜房的传媒集团，这次全面出让搜房股权，以8亿人民币的收获离开了搜房，所以对Trader Classified Media来说，在不到一年的时间里面得到了四倍的回报，应该是非常成功的投资，同时也是搜房做的好的表现，我自己也非常高兴，就是所有搜房的投资方最终都能得到最好的回报，也是最大的回报。
【莫天全】我将继续担任董事长和首席执行官，就是全面的管理搜房所有的业务，搜房所有的原定计划和运营不仅将一如既往的往前推进，而且要加速的推进。最后是澳洲电讯对搜房管理层有充分的信任和支持，并且在下一步当中会对搜房在国内，包括国际的扩张进行全面的支持，这样的话让搜房以更快、更好、更全面的发展速度走向下一步。这是我们跟澳洲电讯这次合作的主要的核心的内容。
【莫天全】在此我也借这个机会把搜房网的背景给大家简单的介绍一下，搜房网是1999年成立，主要是由我和另外一个同事两个人创立，最后获得IDG风险基金，高盛投资银行的投资和Trader Classified Media投资，以及现在澳大利亚电讯的投资。所以，大家可以看到从7年以前搜房的投资从小到大，搜房是非常好的状况。搜房网是目前世界上访问量最高的家居网络媒体，也是世界100大网站之一，是中国占主导地位的房产和家居的网站，这是澳大利亚电讯投资我们最主要的原因，他们要投资就是投资最大的，做的最好。
【莫天全】搜房网也是国内外网民获得房产和家居资讯的主要媒体，同时我们也是研究部门、学习、政府、产业界最好的资讯部门，也是产业界投放广告最大的媒体，最后还是靠我们的收入和利润来支持公司的成员发展，也是我们投资方最感兴趣的一些方面。搜房网目前在国内外近50个城市有网站和分支机构，员工是1100人。目前，我们的业务涵盖了四个分支，一个是我们传统的新房市场，也是包括了房地产产业这个市场，第二个是二手房和租房的业务，第三个方面是跟房地产关系非常紧密的家居集团，就是包括装饰装修和材料方面的业务，最后一个是非常有影响的包括了房地产业和家居产业研究这块的业务，这个是在中国来说最大的，也是最专业的研究集团。
【莫天全】大家关心的是搜房下一步怎么走，第一个还是我们地域性的扩张，包括我们百城计划的扩张，大家知道我们在一年多以前开始进行百城计划的推动和实施，希望在三到五年之内能让搜房的业务覆盖100个中国超过100万人口的城市。目前来说，我们会提前完成这个任务，现在的计划是到2008年底我们会完成我们的百城计划，今年我们有10个城市扩张，明年是25个，2008年再有25个，这样达到我们百城计划全面的实现。我想有澳大利亚电讯的投入，我们的速度会更快。
【莫天全】第二步，是搜房扩张的另外一条主线，就是产品线的扩张，地域性的扩张和产品线的扩张组成的搜房扩张的框架，产品扩张包括产业的扩张，我们前年进入家居产业，现在也成为家居产业最大的网络平台。包括新产品的开发，因为搜房有很多沉淀和累积起来的资源，在这个基础上进行新产品开发，这个对搜房网下一步多个收入点应该非常有帮助。
【莫天全】第三个方面，随着这个扩张，人力资源成了我们最重要的环节，搜房最宝贵的财富就是搜房所有的员工，搜房所有的管理人员和搜房所有的核心员工。所以，我们在一年多以前，我们成立的搜房管理学院，俗称搜房干校，全面的培养、培训搜房的管理人员，让他们能够提高管理水平，同时能给他们更紧密的、更快的机会，赶上搜房的发展，也跟上全球的发展。所以，这块随着我们跟澳大利亚电讯不仅仅培养我们自己的干部，也可以把搜房的干部送到澳大利亚电讯进行全面的培训。
莫总“遭”媒体记者“围堵”
【莫天全】第四步，也是我们不久的将来就要进行的事情，就是我们这次战略投资的引进，应该对我们下一步的资本市场的运作有相当大的帮助和支持，所以这个还在我们计划当中，我们在全面推动搜房下一步的发展。
【莫天全】这是搜房下一步大概的计划和方案。
【莫天全】我在此代表搜房董事会，代表搜房管理层，代表搜房1100个员工，感谢各个媒体7年以来对搜房的关照和支持，也希望各位媒体对搜房继续关照、支持。在此，我也感谢澳大利亚电讯对搜房管理层的全面的信任和支持，也感谢今天到场的澳大利亚电讯（亚洲）总裁贝裕铭先生为我们亲自祝贺和支持，谢谢！
【主持人】谢谢莫总。下面我们有请澳大利亚电讯（亚洲）总裁贝裕铭先生给我们致辞，在致辞开始之前，我简要介绍一下贝裕铭的背景，他是1988年加入的澳大利亚电讯，现任澳大利亚电讯（亚洲）总裁和澳大利亚电讯（中国）CEO，具体负责澳大利亚电讯在亚洲整个地区的发展以及管理和运营澳大利亚电讯在亚洲区的所有的资产。同时，他还担任CSL和新世界流动电话的董事长，以及澳大利亚日本电缆公司的董事长等职务，他是负责TELSTRA在中国区的首席执行官，管理在中国所有业务的发展。说到他在中国做的事情来讲，他还代表了澳大利亚电讯北京奥组委在2008年的通讯咨询工作也是他领导的。在2000年悉尼奥运会的时候，也是他代表TELSTRA为悉尼奥运会提供通讯服务。
【主持人】下面，我们有请贝裕铭先生。
 澳大利亚电讯(亚洲)总裁、澳大利亚电讯(中国)CEO 贝裕铭 |
【贝裕铭】下午好！很抱歉，我不会说中文，所以我还是讲英文。各位下午好！今天下午很荣幸在这边作为澳大利亚电讯（亚洲）总裁，还有澳大利亚电讯（中国）CEO参加此次活动。通过收购搜房51％的股份，澳大利亚电讯很高兴今天能够支持加入莫天全先生和其管理的团队运营的搜房网。
【贝裕铭】在并购的时候我们肯定是考虑了这个行业的光明的前景，除此之外更关注的是搜房公司高素质的管理团队。公司的领导者的国际化意识和经验，以及员工素质是至关重要的，这也就是为什么搜房能在短短几年中从一个仅在四个城市运营的小型公司发展壮大成为中国最大和最受欢迎的房地产专业的门户网站。搜房的管理团队创造了一个真实的在线业务成功的例子，我们非常高兴搜房的管理团队能够继续管理公司，并承诺创造更大的成功。
【贝裕铭】搜房将与Sensis的业务单元链接，Sensis也是奥运会总的也是创造力最强的广告和咨询公司，这家公司将买卖双方通过在线、直板、无线和语音服务方式进行链接。此次收购为Sensis提供了一个良好的机会，使Sensis能够强其核心优势和能力用于澳洲之外这个更加广泛、增长迅速，但相对来讲不是非常成熟的市场。现有的搜房业务，我们知道已经达到了三位数的增长，并且是非常盈利的，而且呈正现金流。
【贝裕铭】对于澳大利亚电讯和Sensis来说，这是一个兴奋的机遇，TELSTRA和Sensis在在线业务管理、内容管理、数据采集、客户广告和销售效率方面都具有成功的经验，搜房可以通过利用这些在现有的市场地位基础上更良好的发展。
【贝裕铭】最后，对于莫总和他的领导团队创下的成功，我在此表示祝贺，TELSTRA期待与搜房有更加令人鼓舞的未来。谢谢！
【主持人】下面有请莫总上台来，我们合作双方答记者问。
国内各大媒体记者参加本次新闻发布会并作提问
【记者】首先祝贺今天的合作，我有两个问题，第一个问题刚才莫总也讲了去年一年中间Trader Classified Media获得了四倍左右的回报，刚才澳大利亚电讯（亚洲）总裁也讲到了搜房的现金流是正的，盈利状况也非常好。我想问一下目前搜房的盈利状况到底是什么样的？主要是靠什么样的东西盈利，主要是收广告还是什么？另外，目前的股本结构是什么样的。
【记者】第二个问题，在跟法国Trader Classified Media合作的时候有一个承诺，就是一年要上市，如果不上市有一个什么样的条件，我想问一下这次跟澳大利亚电讯的合作有没有这样类似上市的计划和承诺？
【莫天全】看来你对搜房很了解，这里面有好几个问题，我们的盈利情况怎么样？应该说非常好！搜房的股权结构也非常简单，我们跟以前一样还是机构投资方来引导，或者指导搜房走向下一个高度。刚才已经知道，TELSTRA是我们最大的机构投资方。
【莫天全】第二个问题，澳大利亚电讯是全面支持我们的上市计划以及资本市场的计划，在他们自己的新闻记者会当中，他们的CEO楚曦佑先生已经非常清楚的表明了。谢谢！
【记者】您好，我想问一下莫总，就是我们这次有20个亿的进帐，但是大约有8个亿是法国的Trader Classified Media获益了，剩下的这些钱，我们搜房是什么样的使用计划？谢谢！
莫总在答记者问
【莫天全】好像这个钱还不少，怎么用也是大家经常问我的问题，坦率的说，刚才贝裕铭也说了搜房的现金流是正的，也就是说我们实际上是不需要很多的现金来发展的，搜房每个月都有相当的正的现金流流到我们帐户上面去。所以，这么多的钱，应该说公司和股东方都可以全面的考虑下一步怎么以更加快的速度来扩张，或者有更多的好的投资方向，具体的目标我们还没有。
【主持人】大家有没有什么问题问我们的合作方贝裕铭先生的。
【记者】我是中国经营报的记者，我想问一下贝裕铭先生，你们为什么会选择一个房地产门户网站，而不是一个综合的网站作为合作方？第二个问题，这项合作是你们首次进入中国市场吗？我看到资料上有一个消息说你们曾经结盟上广电，但是签的是一个意向合作，不知道这两个哪一个是你们进入中国市场的发端？谢谢！
【贝裕铭】我先回答第二个问题，在十年以前我们Telstra在中国有代表处，一直在对电讯市场进行一些机会评估，其他的机会方面，我们在香港已经有两个非常成功的子公司，一个就是新世界香港移动公司，我们是占100％的股份，另外就是香港的RICIE公司，我们是50％的股权，此公司是经营国际语音数据和IP业务的一个电讯公司。
【贝裕铭】像刚才这位女士提到的，以前我们也评估过上广电的机会，大概是几年以前了，当时我们认为这种机会并不可行，尤其在当时中国电讯行业政策法规的环境里面没有商业可行性。搜房现在是不同的，搜房是非常可行的，而且像我刚才已经介绍了，他有正的现金流，而且很好的盈利，而且他是与我们Sensis的核心竞争力和经验是非常吻合的。我们投资部门评估搜房的时候，认为他是完全符合Telstra公司投资的衡量标准的。
【贝裕铭】刚才我回答第二个问题的时候，第一个问题已经说了一点，就是为什么我们要选择一个房地产的网站。那是因为他完全与我们Sensis的广告业务和在线业务相吻合。
【记者】我想问莫总一个问题，据内部消息是搜房赤股31％多，这个消息是不是属实？第二个问题，莫总曾经公开披露在2007年上市，想问一下目前上市的情况怎么样？
【莫天全】那个数字应该是不正确的，那是媒体报道的一些数字。2007年这个计划应该没有改变。
【记者】我是上海证券报的记者，我想问一下具体的股权结构是怎么样，就是澳方是51％，剩下的49％是谁持有的？第二个问题是问澳方的，如果我们完成上市的话，澳大利亚电讯会如何处理他目前持有的股权，还是和公司达成了别的协议？谢谢！
【莫天全】Telstra是拥有我们51％的经济效益，但是所有的管理还是以我为主的管理团队在管理或者控制这个公司，这样是最有利于搜房网的发展，或者说它下一步更长远的发展。其他的49％的经济利益，应该是包括我和管理层，还有其他的机构投资方在内的所有的合作人拥有。
【莫天全】第二个问题是Telstra会支持我们下一步资本市场的发展，哪怕是我们上市，Telstra也会依然留在公司。
搜房网CEO莫天全(右一)、澳大利亚电讯CEO贝裕铭(中)、
搜房网总编徐晓晔(左一)合影
【记者】首先对今天的合作表示恭喜。我有两个问题，一个是问莫总，莫总刚才说现金流对搜房不是很重要的，搜房的帐面也是很好看的。那么拿51％的股份换20个亿，倒不是钱怎么花的问题，那么目的何在？是不是像网络上戏言的说莫总要套现？另外一个，现在把51%的股权卖给了别人，莫总从最大的股东的位置退下来了，接下来公司的治理结构是什么样的，您还会在长期担任董事长的职务吗？谢谢！
【莫天全】第一个问题，实际上有时候作为一个机构，像搜房这样的，大家知道搜房从DIG到高盛投资银行，到Trader Classified Media，再到今天的Telstra，几乎有一段时间就有一个机构投资者的变化。这个跟我自己有关，我一直觉得一个机构的发展一定要有不同的世界上最优秀的机构或者个人的参与，才能保持搜房永远的青春，或者是永远的动力。所以，钱是一回事，但是还有很多起来东西是跟钱没有关系的。
【莫天全】我可以说去年Trader Classified Media投资我们的时候，跟钱也没有关系，但是Trader Classified Media的创业者，他的董事长，我认为是全球最优秀的一个人，所以我觉得跟他的交往中能从他的身上学到很多东西。我相信他在去年介入搜房，能给搜房下一步的发展带来很多的机会，所以实际上这个判断并没有错。今天我们跟澳大利亚电讯的合作，确实是因为他的介绍，我们才能跟澳大利亚电讯达成一个很好的战略合作。这次澳大利亚电讯的介入是一样的，我们一直受内部管理层以及全公司鼓励的，就是我们要敞开我们的胸怀，接受全球最好的机构和最好的经验，也要海纳百川，这样才能让我们搜房走向更加的辉煌。
贝裕铭先生接受各媒体记者采访
【莫天全】第二个问题，就非常简单了，我现在还是董事长、CEO，而且在可预见的相当长的一段将来，还会保持这个职位。
【记者】搜房的情况是比较好的，原来消息说搜房在今年年底之前上市，现在法国的公司退出，是不是代表他们对搜房的前景不是太看好？我想问法国的公司为什么会退出？
【莫天全】我为什么说法国这个公司的董事长是世界上最聪明的人？就是他抓住了很好的机会，如果你能做他一样的投资，我想现在是每个人希望变现的时候了。
【记者】我是北京晨报的记者，我想问一下莫先生，就是这次收购对普通员工有没有影响？管理上有没有什么改变？然后问一下贝裕铭先生，因为合作中说支持搜房的上市计划，有没有大致的时间表，什么时间让搜房上市？谢谢！
【莫天全】我先回答第一个问题，然后贝裕铭先生回答第二个问题。这个应该说对我们整个管理层，还有我们的员工影响还是不小的，为什么呢？我们应该得到一个更有力的机构投资方，对我们下一步的发展应该更加有利，我们有机会跟世界500强的企业一起共同工作，这个对我们是一个挺大的挑战，需要我们提高我们的水平，所以这块对我们还是有挺大的影响，我们还是在计划当中，就是把我们的培训计划和交流计划尽快的执行，我觉得这个影响应该是绝对好的影响。
【莫天全】但是，我们所有的管理团队，所有的管理层，包括所有的结构、员工，都不会有任何的变化。
【贝裕铭】我对第一个问题有点补充，对于员工来讲，唯一的影响就是多准备一把椅子给Telstra的有经验的一些员工。对于第二个问题，事实上刚才莫总已经给了一个非常满意的答案，就是关于IPO这件事情的时间表和计划，这个是完全受业务和商业业绩的影响，这个是交由莫总来制定。
【记者】我有一个问题问一下，就是澳大利亚电讯的2.54亿投资是分几批到位，在搜房网满足什么条件的情况下才能全部到位？谢谢！
【莫天全】大家对搜房很了解，搜房所有跟投资方，就是我们股东方的安排，从IDG到高盛投资银行，到Trader Classified Media，再到Telstra，我们都是一次性的完成，而且是立即的完成，跟将来的业绩没有关系。
【记者】如果说一次性的话，一次性肯定也是需要满足一定的条件，这个条件是什么？比如说上市问题，有没有类似的条件，可不可以透露一下？
【莫天全】搜房的习惯就是一次性交易。
【主持人】鉴于时间的关系，今天我们的新闻发布会就到此结束了，感谢各位媒体朋友，也感谢贝裕铭先生，也谢谢莫总！
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