宁波搜房网专访维科置业总经理陈国荣先生

维科置业在近三个月可谓占据了楼市眼球，先是宁波维科置业作为我市惟一参加“中国房地产开发联盟”的房地产企业10月份承办了中国房产大腕云集的“2005中城联盟宁波峰会”，接着维科置业开发的“水岸心境”于11月26日开盘后持续热销，创造了2005年冬天的楼市神话。

采访的时候，刚好冷空气来袭。由于是晚上，天气异常寒冷。当我们如约来到和义路上维科置业办公楼时，接待我们的周先生告诉我们，陈总正在从慈溪赶回宁波的路上。 19时，只听到走廊里一阵脚步声，陈总风尘仆仆而来，虽然还没来得及吃饭，就忙着接受了我们的访问——

维科·水岸心境开盘10天，销售率达67.3%

宁波搜房网：维护科置业开发的“水岸心境”开盘以来，出现了宁波楼市自6月份以
来难有的火爆场面，请陈总谈一谈目前的销售情况？

陈总：（水岸心境）截止到现在为止，我们已经销售了67.3%，而且今天是开盘活动结束的第一天，折扣低了，也卖出了4套房子。总体来说，在目前的市场环境下还是不错的。

起价3888元/平方米不是噱头

宁波搜房网：维科·水岸心境的开盘起价为3888元/平米，在市场上引起了很大的轰动，有不少人认为这是个噱头，是维科想借此来炒作。您是怎么看待这个问题的？

陈总：关于这件事情，今天要借这个采访的机会来澄清一下。其实，维科不是想创造一个噱头，也不是刻意想寻找一个广告效应，而是确实有3888元/平米的单元，当然不同单元也有不同的价格差异。这个价格差异是根据均价、层差、朝向等因素来决定的。根据宁波人对房子楼层的讲究程度，同一幢房子，1楼和2楼的价格会有400元/平米左右的差异，2楼和3楼又会相差300元/平米左右，同一幢房子同一楼层东西两边的价格又不一样。综合种种因素，才有了起价3888元/平米的价格。

维科·水岸心境的热销——始于偶然、归于必然

宁波搜房网：我们了解到，水岸心境其中的一个特点之一就是设计了部分多层电梯产品。多层带电梯在宁波的楼盘中还是第一次使用，很多人认为完全没必要在多层的基础上加电梯。您是怎么看待这个问题的？

陈总：维科·水岸心境的诞生源于一位朋友的所托。当时，一位朋友想在宁波找一处好的多层、方便老人生活起居的房子。然而找遍偌大一个宁波，都没找到合适的。由此，瞬间有了开发水岸心境多层带电梯住宅这样的念头。

虽然想法使于偶然，但在项目定位时，我们还是作了大量的市场研究、民意调查工作。可最终对多层住宅使用电梯的楼盘，老百姓有两种截然不同的选择，要么非常喜欢，觉得非常合用；要么拒绝接受。这样在项目定位上就出现了两难。可是我们敏锐地判断，多层电梯房其实正是房地产产品需求细化的要求，以后并不是所有楼盘都适合所有人居住的。

我相信，只要是能满足少量客户的需求的，就是值得我去做。我们为了把多层都加上电梯。把当时都设计好的图纸都重新设计过，全部加进电梯。我相信一些对房子本身大小没多少要求的，但是对房子的质量又要求很高的一些机关文化工作人员还是很容易接受的，等他们到70/80岁的时候，因为有电梯，也不用担心爬不动楼梯而要换房子。而且低层的比高层的电梯相互干扰又少。尤其适合中老年人居住。

正是有这种对市场的判断，加上方案的不断修正，才有了今天“维科·水岸心境”这样一个产品。其实在国外，4层楼以上就要使用电梯，这是很平常的。

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