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美国房屋经纪人分两种：帮买的和帮卖的

　　[提要]不过，美国的房地产经纪人不像中国的房屋交易所。走进一家中国的房屋交易所，可以见到密密麻麻的房屋出售广告，而美国的房地产经纪人通常只做几幢房子的交易。跟美国的房地产经纪人交谈，我才得知，美国的房地产经纪人分为两种：卖方经纪人与买方经纪人。你要卖掉自己的房子，那就委托卖方经纪人；你要买房子，那就委托买方经纪人。当然，有时你要买那幢房子，直接找那家房东所委托的卖方经纪人也可以，不必再委托买方经纪人。同样，你把自己对房屋的要求告诉买方经纪人，而买方经纪人找到了合适的卖主，对方也可以不必再委托卖方经纪人，直接通过你的买方经纪
不过，美国的房地产经纪人不像中国的房屋交易所。走进一家中国的房屋交易所，可以见到密密麻麻的房屋出售广告，而美国的房地产经纪人通常只做几幢房子的交易。 跟美国的房地产经纪人交谈，我才得知，美国的房地产经纪人分为两种：卖方经纪人与买方经纪人。你要卖掉自己的房子，那就委托卖方经纪人；你要买房子，那就委托买方经纪人。当然，有时你要买那幢房子，直接找那家房东所委托的卖方经纪人也可以，不必再委托买方经纪人。同样，你把自己对房屋的要求告诉买方经纪人，而买方经纪人找到了合适的卖主，对方也可以不必再委托卖方经纪人，直接通过你的买方经纪人成交。不过内中往往有一种“倾向性”，即卖方经纪人总是尽量替卖主打算，而买方经纪人则总是尽量为买主打算，原因很明白，卖方经纪人的中介费是由卖方出，买方经纪人的中介费是由买方出。也有时中介费用买卖双方分担，则经纪人的“立场”随之变得“公允”。 卖主一旦委托了经纪人售房，就绝对不能抛开经纪人私自跟买主直接交易。一经发现，卖主要向经纪人赔偿经济损失。 我所在的旧金山阿拉米达小岛的附近，为了使小岛的环境优美，房屋不能过于密集，美国政府严加控制建造新房子，所以那里出售的绝大部分是二手房。不过，这里的房子保养极好，即便是三四十年的房子，看上去仍很新。 在二手房之中，最贵的是建成才一两年的房子，这种房子的房价有时比新房子还贵。美国的新房子与中国不同，中国的新房子大都是毛坯房，需要买主自己装修，而美国的新房子大都是全装修的。尽管如此，买主住进新房子之后，还必须进行方方面面的加工。特别是花园，需要自己请人整理———房产公司只交给买主一片荒地而已。所以，买住了一两年的新房子，什么都是现成的，省时间又省钱。房子是很特殊的无法移动的商品，非要上门细看才行。然而，二手房里又往往住着房东———很多美国人在拿到售房款之后才能买新房。 按照美国的规矩，看房的时间集中在周日下午。到了这一时间，房东把家里打扫得干干净净，家里的一切都井然有序，然后全家外出“回避”。 也就在这个时候，房东所委托的房屋经纪人“进驻”这一打算出售的房子，在门口挂起一块售屋牌子，上面写着“OPENHOUSE”，表明此屋出售。然而，如果牌子上贴了“SOLD”，则表明已经售出。 售屋牌子上往往还印着经纪人的照片，还写着经纪人的电话号码。另外，牌子上还写着看房时间，比如“2：00—4：00”。牌子旁边，还挂着一个小箱子，里面插着关于这座房子的介绍资料，小箱子上写着“仅取一份”。我每次陪朋友看房，都取一份介绍资料。资料上往往印着房屋的外貌以及各厅、室的照片，房屋平面图，房屋建造历史以及价格。
责任编辑/sf008
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